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一、公司介(jie)紹

聯(lian)綱(gang)光電(dian)科(ke)技有(you)(you)(you)限(xian)公司(si)(si)東莞(guan)公司(si)(si)成(cheng)立于(yu)(yu)2000年，位(wei)于(yu)(yu)制(zhi)造(zao)之城東莞(guan)市長安鎮沙頭社區(qu)(qu)沿(yan)江高(gao)(gao)速出入口附近(jin)，毗鄰深圳、香港，交通運輸(shu)便(bian)利，現(xian)有(you)(you)(you)員(yuan)工約2000人(ren)。為適應不斷(duan)增長的(de)(de)(de)客戶需求，2016年成(cheng)立了江西聯(lian)綱(gang)電(dian)子科(ke)技有(you)(you)(you)限(xian)公司(si)(si)，位(wei)于(yu)(yu)江西省(sheng)興國(guo)縣經濟(ji)開發(fa)區(qu)(qu)，現(xian)有(you)(you)(you)員(yuan)工約1000人(ren)。多年來聯(lian)綱(gang)光電(dian)致力于(yu)(yu)研發(fa)和生產AOC、SFP、QSFP等(deng)高(gao)(gao)速傳輸(shu)高(gao)(gao)頻(pin)線(xian)(xian)(xian)；音(yin)頻(pin)、視(shi)頻(pin)數據線(xian)(xian)(xian)；光纜、光纖跳線(xian)(xian)(xian)；電(dian)腦、打(da)印機、手機周邊(bian)線(xian)(xian)(xian)材。公司(si)(si)擁有(you)(you)(you)健全嚴謹(jin)符合(he)品(pin)(pin)(pin)質要(yao)求的(de)(de)(de)物料供應鏈，花園式環(huan)保車間(jian)，現(xian)代(dai)化的(de)(de)(de)生產線(xian)(xian)(xian)，高(gao)(gao)效率人(ren)性化的(de)(de)(de)管理(li)體(ti)(ti)制(zhi)，嚴格(ge)的(de)(de)(de)標準(zhun)化品(pin)(pin)(pin)質管理(li)體(ti)(ti)系(xi)。公司(si)(si)已經通過ISO9001：2015，ISO14001：2015，QC080000：2012，ISO/TS16949:2009質量管理(li)體(ti)(ti)系(xi)認證(zheng)及商(shang)業(ye)社會(hui)責任BSCI認證(zheng)；并成(cheng)為蘋果(guo)MFI授權制(zhi)造(zao)商(shang)；是HDMI/USB/DP等(deng)行業(ye)主要(yao)協會(hui)的(de)(de)(de)成(cheng)員(yuan)；所制(zhi)造(zao)產品(pin)(pin)(pin)獲得(de)ROHS,FCC，UL，CE，3C, PI等(deng)認可。

二(er)、項目背景

1、公(gong)司處(chu)于(yu)發(fa)展(zhan)期，營業額持續增長，老(lao)板和核(he)心團(tuan)隊(dui)主要精力用于(yu)客戶的開發(fa)和業績的增長，沒有時間去(qu)思考公(gong)司未來(lai)的發(fa)展(zhan)方(fang)向；

2、職能(neng)式(shi)組(zu)織(zhi)架(jia)構，沒有組(zu)織(zhi)去(qu)規(gui)劃、研討(tao)公(gong)司的戰(zhan)略和(he)長遠規(gui)劃；

3、老板和高(gao)層(ceng)的決策隨意(yi)性大，戰(zhan)略一(yi)致性差(cha)；

4、公司規模持(chi)續(xu)擴大，但人均(jun)效(xiao)益在持(chi)續(xu)下滑，沒有實現有效(xiao)規模；

5、競爭對手(shou)日漸強大，行業上市公(gong)司開始業務下沉，競爭格局變的對公(gong)司越(yue)來越(yue)不利

6、中高(gao)層(ceng)管理干部關注職能事務和(he)KPI指標，對經營結果(guo)關注較(jiao)少；

7、老板本人(ren)想做戰略(lve)規劃，但缺少系統(tong)的(de)思路和操作方法(fa)論；

8、客戶(hu)數量(liang)持續(xu)增加，但有價值的(de)客戶(hu)數量(liang)有限；

9、業務員為銷(xiao)售提成制，業務部只(zhi)關注(zhu)銷(xiao)售收入，不關注(zhu)管理成本和庫存

三(san)、項(xiang)目實施過程

1、產(chan)業鏈、行業分(fen)析

2、競(jing)(jing)爭格局(ju)、競(jing)(jing)爭對手、競(jing)(jing)品分析；

3、公司資源盤點與核心競爭(zheng)力分析(xi)

4、公(gong)司愿景、使(shi)命優(you)化設計(ji)

5、公(gong)司10年、5年、3年戰(zhan)略規(gui)劃梳理

6、公司盈利模(mo)式設計

7、公司級組織(zhi)架調(diao)優化；

8、公司(si)競爭戰略與營銷(xiao)戰略設計

9、銷售(shou)策略(lve)與(yu)競爭策略(lve)確定

10、關鍵業(ye)務流程梳理

11、客戶結構梳(shu)理優(you)化

12、業務部提成機制與激勵機制設計

13、核心團(tuan)隊年度利益(yi)綁定機制(zhi)設計(ji)

四、項目成果

1、營(ying)業額增長27.3%

2、利(li)潤增長34.4%

3、人均產(chan)值提升(sheng)28.3%

4、資金(jin)周(zhou)轉率提升33.8%

5、投資回報(bao)率(lv)提升29.9%

6、培養(yang)了8個經營管理人才

7、建立了人(ren)才培養、激勵機制

8、建立(li)了戰(zhan)略規(gui)劃與戰(zhan)略落地機制