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一、公司介紹

聯(lian)綱(gang)光(guang)電(dian)科技有(you)(you)限公司東莞公司成(cheng)立于(yu)2000年(nian)(nian)，位于(yu)制(zhi)造之城(cheng)東莞市(shi)長安鎮沙頭社區沿江(jiang)高速(su)出入口附近，毗鄰(lin)深圳、香港，交(jiao)通運輸(shu)便利，現(xian)有(you)(you)員工(gong)約2000人(ren)。為(wei)適應(ying)不斷增長的(de)(de)(de)客(ke)戶需求(qiu)，2016年(nian)(nian)成(cheng)立了江(jiang)西(xi)聯(lian)綱(gang)電(dian)子科技有(you)(you)限公司，位于(yu)江(jiang)西(xi)省興國縣(xian)經濟開發區，現(xian)有(you)(you)員工(gong)約1000人(ren)。多(duo)年(nian)(nian)來聯(lian)綱(gang)光(guang)電(dian)致(zhi)力于(yu)研發和生產AOC、SFP、QSFP等(deng)高速(su)傳輸(shu)高頻線(xian)；音頻、視頻數據線(xian)；光(guang)纜、光(guang)纖(xian)跳線(xian)；電(dian)腦(nao)、打(da)印機、手(shou)機周邊線(xian)材。公司擁有(you)(you)健全嚴謹符合品(pin)質(zhi)要求(qiu)的(de)(de)(de)物料供應(ying)鏈，花(hua)園式環保車間，現(xian)代化的(de)(de)(de)生產線(xian)，高效(xiao)率人(ren)性(xing)化的(de)(de)(de)管(guan)理體制(zhi)，嚴格的(de)(de)(de)標準化品(pin)質(zhi)管(guan)理體系。公司已經通過ISO9001：2015，ISO14001：2015，QC080000：2012，ISO/TS16949:2009質(zhi)量管(guan)理體系認(ren)證及(ji)商(shang)業社會責任BSCI認(ren)證；并成(cheng)為(wei)蘋果(guo)MFI授權制(zhi)造商(shang)；是HDMI/USB/DP等(deng)行業主要協會的(de)(de)(de)成(cheng)員；所制(zhi)造產品(pin)獲得ROHS,FCC，UL，CE，3C, PI等(deng)認(ren)可。

二、項目背景

1、公(gong)司(si)處于發展(zhan)期，營業(ye)額持續(xu)增長(chang)，老板和(he)核心(xin)團(tuan)隊主要(yao)精力(li)用于客戶的(de)(de)開發和(he)業(ye)績的(de)(de)增長(chang)，沒有時間去思考(kao)公(gong)司(si)未來的(de)(de)發展(zhan)方向(xiang)；

2、職能式組織架構，沒有組織去規(gui)劃、研討公司的戰略(lve)和長遠(yuan)規(gui)劃；

3、老板和高層的決策隨意性大，戰略一致性差；

4、公(gong)司規(gui)模(mo)持(chi)續擴大，但(dan)人(ren)均效益在持(chi)續下滑，沒有(you)實現有(you)效規(gui)模(mo)；

5、競(jing)爭(zheng)對手日漸(jian)強大，行(xing)業上市(shi)公司開始業務(wu)下沉，競(jing)爭(zheng)格局變的對公司越來越不利

6、中高(gao)層管(guan)理(li)干部(bu)關注(zhu)職能(neng)事務和(he)KPI指標(biao)，對(dui)經(jing)營結果關注(zhu)較少(shao)；

7、老板(ban)本人(ren)想做戰(zhan)略(lve)規(gui)劃(hua)，但(dan)缺少系(xi)統的思路和操作(zuo)方(fang)法論；

8、客戶(hu)數量(liang)(liang)持續增加，但有價(jia)值(zhi)的客戶(hu)數量(liang)(liang)有限；

9、業務員(yuan)為(wei)銷(xiao)售(shou)提成(cheng)制，業務部只關注(zhu)(zhu)銷(xiao)售(shou)收入，不關注(zhu)(zhu)管(guan)理成(cheng)本(ben)和庫存

三、項目實施過(guo)程

1、產業(ye)鏈(lian)、行業(ye)分析(xi)

2、競爭格局、競爭對(dui)手、競品分(fen)析(xi)；

3、公司資源盤點與(yu)核心競爭力分析

4、公司(si)愿景、使命(ming)優化設計

5、公司10年、5年、3年戰(zhan)略規劃梳理(li)

6、公司盈利模式設(she)計

7、公司級組織架調優化；

8、公(gong)司競爭戰略(lve)與營銷戰略(lve)設(she)計

9、銷售策略與競爭策略確定

10、關鍵業務流程(cheng)梳理

11、客戶(hu)結構梳理優(you)化

12、業務部提(ti)成機制(zhi)與激勵機制(zhi)設計

13、核心團隊年度利(li)益綁定(ding)機制設計

四、項目成果

1、營(ying)業額增長27.3%

2、利潤增(zeng)長34.4%

3、人均產值提升28.3%

4、資金周(zhou)轉率提升33.8%

5、投資回報率提升(sheng)29.9%

6、培養了8個經營(ying)管(guan)理人才

7、建立(li)了人才(cai)培養、激勵機制

8、建立了戰略規(gui)劃(hua)與戰略落地機制