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前言(yan)

穩定的(de)供應鏈是許多(duo)企業長期成功的(de)關鍵性因素。

據數據顯(xian)示，眾(zhong)多企(qi)業(ye)由于(yu)供應(ying)鏈(lian)斷裂導致生產經營困難，從(cong)而(er)走向倒閉。這充分說明了有效的(de)(de)(de)供應(ying)鏈(lian)管理(li)(li)對于(yu)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)重要性，因此(ci)對供應(ying)商進行全生命周(zhou)期的(de)(de)(de)管理(li)(li)，對于(yu)企(qi)業(ye)供應(ying)鏈(lian)管理(li)(li)人員來說是非常有必要的(de)(de)(de)。

特(te)步(bu)集(ji)團(tuan)有限(xian)公(gong)司(si)（股票(piao)代碼：1368.HK，以下簡稱“特(te)步(bu)集(ji)團(tuan)”）攜手(shou)遠大方(fang)略(lve)開(kai)啟定制(zhi)化專題(ti)培訓(xun)——《供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)全生命周(zhou)期管理(li)(li)》，幫助供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)管理(li)(li)人員系(xi)統(tong)性的(de)(de)梳理(li)(li)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)管理(li)(li)知識和采購崗位的(de)(de)勝任力(li)模型(xing)，提升供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)管理(li)(li)專業能力(li)，體系(xi)化的(de)(de)進(jin)行供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)開(kai)發(fa)、管理(li)(li)、考(kao)核，進(jin)而建立穩(wen)定的(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)體系(xi)，助推公(gong)司(si)穩(wen)步(bu)發(fa)展(zhan)。

特步集團(tuan)高層(ceng)非(fei)常重視(shi)此次培(pei)訓(xun)，特意舉行了開班典禮(li)，小特事業部王(wang)總、總裁辦張(zhang)總、非(fei)生產性采購(gou)中心陳(chen)總、特步人才中心劉總、HRCOE中心劉總出席開班典禮(li)并參(can)與學習，鼓(gu)勵大家以(yi)此次培(pei)訓(xun)為契(qi)機，打(da)造學習型(xing)組織，與公(gong)司共(gong)同成長進步。

課程精彩回顧——《供應商全生命周期管理》

課程由遠大方略合(he)伙人講師(shi)、中(zhong)國物流(liu)(liu)(liu)與(yu)采購聯合(he)會核心(xin)老師(shi)吳生(sheng)福(fu)，結合(he)20多年跨行業知名企業豐富(fu)的供應(ying)鏈運營與(yu)管理經驗(yan)為大家系統(tong)講解。幫助學(xue)員(yuan)梳理供應(ying)商(shang)分類、準入(ru)、選擇(ze)、關系、績效(xiao)、集(ji)成(cheng)全流(liu)(liu)(liu)程動作，從組織、流(liu)(liu)(liu)程、系統(tong)著手，全面提(ti)升(sheng)供應(ying)商(shang)的選擇(ze)和(he)管理能力，助力企業構建統(tong)一、集(ji)成(cheng)的供應(ying)商(shang)管理信息系統(tong)平臺。

針對(dui)供(gong)(gong)應商準入評(ping)(ping)估，老師(shi)表示系統的評(ping)(ping)估體系應該包含三個方(fang)面(mian)內容，即尋源策略+初步篩選+能力(li)評(ping)(ping)估。轉移與培養、撒網(wang)與優選和跟蹤與借用，是眾(zhong)多(duo)優秀企業選擇的尋源方(fang)式，需要從技術、供(gong)(gong)貨、成(cheng)本、服務和風險各方(fang)面(mian)進行謹慎評(ping)(ping)估。

課程強調作為供(gong)應(ying)(ying)鏈管理人員，應(ying)(ying)該結合公司(si)生產實際，靈(ling)活運用訪談、調查表、行業(ye)客戶反饋、第三方報(bao)告(gao)等方法，對供(gong)應(ying)(ying)商(shang)的(de)商(shang)業(ye)信(xin)譽(yu)、資質要求、行業(ye)經(jing)(jing)驗、經(jing)(jing)營狀況、技術能力等基本資質進行詳細評估，制(zhi)定供(gong)應(ying)(ying)商(shang)評估指標和等級判定，確保供(gong)應(ying)(ying)商(shang)品質與成本的(de)平衡。老師還提供(gong)了供(gong)應(ying)(ying)商(shang)潛(qian)在(zai)績效評估公式(shi)、供(gong)應(ying)(ying)商(shang)潛(qian)在(zai)績效類型(xing)分(fen)析模型(xing)等工(gong)具，讓學員現場演練(lian)，做(zuo)到方法、工(gong)具即學即用。

在與供應商(shang)進行需求(qiu)(qiu)溝(gou)通的過程中，要準(zhun)確定(ding)義項目或服務需求(qiu)(qiu)，解(jie)決指定(ding)貨源問題(ti)。課程詳細(xi)講解(jie)了優化方(fang)(fang)(fang)(fang)案評(ping)估體系的方(fang)(fang)(fang)(fang)法，從決策(ce)矩陣、跨職能團隊(dui)與評(ping)估標準(zhun)和流程等方(fang)(fang)(fang)(fang)面(mian)綜合考慮，選擇采用(yong)招標或者談判的方(fang)(fang)(fang)(fang)式進行方(fang)(fang)(fang)(fang)案選擇。

針對合(he)作談(tan)判(pan)(pan)技(ji)巧，老師從談(tan)判(pan)(pan)的定位(wei)、準備(bei)、結果落實(shi)三部分進行分享。詳細分析了競爭(zheng)型、合(he)作型、戰略型談(tan)判(pan)(pan)中采購方(fang)(fang)與供(gong)應(ying)商各自的優勢(shi)，加強(qiang)談(tan)判(pan)(pan)形(xing)勢(shi)、預案準備(bei)、談(tan)判(pan)(pan)人員各方(fang)(fang)面認知(zhi)，做好談(tan)判(pan)(pan)備(bei)忘錄與合(he)作意向書，將談(tan)判(pan)(pan)結果落實(shi)。

課(ke)程從(cong)需(xu)求力和(he)供(gong)(gong)應(ying)力兩(liang)個角度定(ding)義供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)關系類別，運用供(gong)(gong)方博(bo)弈(yi)力評估表格和(he)需(xu)方博(bo)弈(yi)力評估公式，教(jiao)會學員評估供(gong)(gong)方和(he)需(xu)方的(de)(de)博(bo)弈(yi)力，并以此為基準(zhun)，進行供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)關系的(de)(de)動態管(guan)理(li)。對于強勢(shi)型、戰略(lve)(lve)性、合(he)作型和(he)競(jing)爭型供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)，要有不同的(de)(de)關系管(guan)理(li)手段，按(an)崗位制定(ding)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)拜訪(fang)計(ji)劃，建(jian)立(li)有效的(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)溝通(tong)機制，選擇供(gong)(gong)應(ying)商(shang)(shang)基礎優化策略(lve)(lve)進行有效管(guan)理(li)。

績(ji)效(xiao)考核不僅是供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)品質評判的(de)(de)標(biao)準，也是激(ji)勵供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)進(jin)步提升的(de)(de)有效(xiao)手段(duan)。因此，在供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)管理過程(cheng)中，要優化(hua)供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)績(ji)效(xiao)管理程(cheng)序(xu)，分類(lei)制定供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)績(ji)效(xiao)考核標(biao)準，進(jin)行供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)績(ji)效(xiao)等級劃分，并對供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)開(kai)展績(ji)效(xiao)激(ji)勵舉措(cuo)，幫助供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)快速識別績(ji)效(xiao)改(gai)進(jin)的(de)(de)機會，進(jin)而保障供(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)質量，增強(qiang)供(gong)應(ying)(ying)鏈穩(wen)定性。

課程還(huan)為學員們提供(gong)(gong)了績效目標追蹤(zong)達(da)成狀(zhuang)況(kuang)、供(gong)(gong)應(ying)商(shang)持續改善計(ji)劃、質量(liang)改善、交期(qi)管(guan)(guan)理(li)以及風險管(guan)(guan)控等工(gong)具表單，現(xian)場指導(dao)大(da)(da)家結合工(gong)作實際(ji)進(jin)行運用，幫(bang)助大(da)(da)家建立(li)系統的供(gong)(gong)應(ying)商(shang)管(guan)(guan)理(li)思維，提升供(gong)(gong)應(ying)鏈管(guan)(guan)理(li)技能，幫(bang)助企業從供(gong)(gong)應(ying)端(duan)建立(li)競(jing)爭優勢，贏在供(gong)(gong)應(ying)鏈。

為(wei)期兩天的專題培訓(xun)結束，老師根(gen)據現場(chang)表現情況(kuang)和(he)互動(dong)積極性(xing)，評出了優秀小組(zu)并進行表彰，激勵大家(jia)在(zai)課(ke)后將(jiang)課(ke)程(cheng)中的工(gong)具、方法(fa)論(lun)結合工(gong)作(zuo)實(shi)際落地(di)實(shi)踐(jian)，持續(xu)提(ti)升供應鏈管理能力(li)，為(wei)公(gong)司業績的穩步(bu)增長(chang)持續(xu)作(zuo)出貢獻。

培訓企業簡介

特步集團有限公司

特(te)步集團有限公司，是中(zhong)國(guo)領(ling)(ling)先的(de)體育(yu)用品(pin)(pin)企業(ye)之一(yi)，始創(chuang)于(yu)1987年，2001年創(chuang)立特(te)步品(pin)(pin)牌，2008年6月3日正(zheng)式在港交所掛牌上市(shi)（1368.HK）。特(te)步海外并購多個國(guo)際品(pin)(pin)牌，開啟多品(pin)(pin)牌、國(guo)際化發展道路。經過多年的(de)發展，特(te)步已成為(wei)中(zhong)國(guo)領(ling)(ling)先的(de)體育(yu)用品(pin)(pin)企業(ye)之一(yi)。

<<部分產品展示>>

作為一家(jia)定(ding)位大眾的(de)專(zhuan)業(ye)(ye)體(ti)(ti)育(yu)用品(pin)企(qi)業(ye)(ye)，特步(bu)(bu)在(zai)致(zhi)力于專(zhuan)業(ye)(ye)體(ti)(ti)育(yu)用品(pin)生產的(de)同(tong)時，更堅持(chi)“運動時尚”的(de)獨特定(ding)位，通過(guo)體(ti)(ti)娛雙(shuang)軌的(de)差異化營銷策略，為消費者(zhe)提供既(ji)有個(ge)性又具(ju)性價比的(de)體(ti)(ti)育(yu)用品(pin)。集團旗下(xia)擁有主品(pin)牌特步(bu)(bu)Xtep以及索康(kang)尼Saucony、邁樂Merrell、蓋世威K-Swiss、帕拉(la)丁Palladium等國際知名的(de)運動品(pin)牌。

<<部分產品展示：運動休閑服飾>>