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一、企業介紹

聯眾(zhong)文(wen)具(ju)(ju)(ju)有限公(gong)司坐落于(yu)廣(guang)東省中山市小欖(lan)鎮，成(cheng)立于(yu)1996年(nian)，專注于(yu)時(shi)尚(shang)文(wen)具(ju)(ju)(ju)及禮品的(de)開發、設計(ji)、制造和(he)銷(xiao)售，擁有迪士尼國際(ji)授(shou)權品牌的(de)學生(sheng)、辦(ban)公(gong)文(wen)具(ju)(ju)(ju)企(qi)業。擁有80000平方米的(de)產業化基，員工600人(ren)。

二、項目背景

1、跨(kua)公(gong)司運(yun)作(zuo)的(de)異常(chang)(chang)非常(chang)(chang)多,扯皮現象嚴重,都只(zhi)完成(cheng)自己(ji)的(de)職能工作(zuo)，不關(guan)注公(gong)司經營(ying)結(jie)果

2、集團及(ji)各(ge)子公司(si)/事(shi)業部經營(ying)目標無法達成

3、文具公(gong)司1100多萬的(de)非(fei)良性(xing)庫存，庫存周(zhou)轉慢(man)

4、制造中心(xin)訂單下單集中超(chao)現產能負(fu)荷，準(zhun)交率低

5、高(gao)管(guan)團(tuan)隊(dui)被日(ri)常事務(wu)牽制     

6、新(xin)進人員存活率低，人才梯隊建設與(yu)培養

7、公司沒有預算管理體(ti)系(xi)，利潤(run)率持續下降

三、項目實(shi)施(shi)過程

1、運營中心打造

① 目(mu)標檢討與過程控制(zhi)

② 運營分析

③ 執行督導

④ 跨公司協調

⑤ 體系優化

2、銷(xiao)售業(ye)績復盤，客(ke)戶、產品、領域、銷(xiao)量、毛利；

3、銷售目標與銷售策略設定、年度(du)經(jing)營計劃、各職能目標設定；、

4、梳理(li)組(zu)織結構(gou)與實現人才盤點，優化支(zhi)撐經營目標的(de)人才資源預(yu)算與規劃系統；

5、經營目標與績效系統；

6、年度經營計劃(hua)與(yu)全面預(yu)算(suan)復(fu)盤體系

四、項目實施成(cheng)效

1、營業額增長(chang)60%

2、完善了人(ren)才體系，新進人(ren)員流失率下降了60%，培養了13名(ming)的(de)經營(ying)管理人(ren)才。

3、直采訂單準交(jiao)(jiao)率提(ti)升(sheng)18%，產(chan)品(pin)平(ping)均交(jiao)(jiao)付周期縮(suo)短8天(tian)。

4、月庫存(cun)周轉天數縮短(duan)41天，非良性庫存(cun)結構下降13%，存(cun)貨(huo)貶值(zhi)金額(e)占比(bi)下降20%

5、計劃達成率提升(sheng)了(le)26.3%

6、運營中心的(de)打(da)造，擔負起公(gong)司戰(zhan)略管(guan)理、經營管(guan)控、統籌協調和服務支持的(de)職(zhi)能，建立起數(shu)據化管(guan)理系統，為公(gong)司各項(xiang)經營活動的(de)正確(que)開展提供了(le)有力支持。

7、沉(chen)淀了一(yi)套(tao)經營目(mu)標(biao)制定與分解模式，提(ti)高了企業經營能(neng)力