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一、企業介紹

聯(lian)眾(zhong)文(wen)具(ju)有(you)限(xian)公司(si)坐(zuo)落于廣東(dong)省中山市小(xiao)欖(lan)鎮，成(cheng)立于1996年，專注于時尚文(wen)具(ju)及禮品的開發、設計、制造和(he)銷售，擁有(you)迪士尼(ni)國際授權(quan)品牌的學(xue)生、辦(ban)公文(wen)具(ju)企業。擁有(you)80000平方米的產業化基(ji)，員工600人。

二、項目背景

1、跨公(gong)司(si)(si)運(yun)作(zuo)的異常非常多,扯皮(pi)現象嚴重(zhong),都只(zhi)完成自己的職能工作(zuo)，不(bu)關注公(gong)司(si)(si)經(jing)營結果

2、集團(tuan)及各(ge)子(zi)公司(si)/事業部經(jing)營目標無法(fa)達成

3、文具公司1100多(duo)萬的非(fei)良性(xing)庫存(cun)，庫存(cun)周(zhou)轉(zhuan)慢

4、制造(zao)中心訂單下單集中超現產能負荷(he)，準交(jiao)率低

5、高(gao)管(guan)團隊被日(ri)常事(shi)務牽制     

6、新進人員(yuan)存活(huo)率低，人才梯隊建(jian)設(she)與培養

7、公司沒有預(yu)算(suan)管理體系(xi)，利潤(run)率(lv)持(chi)續下降

三(san)、項目實施過(guo)程(cheng)

1、運營中心打造

① 目標檢討與(yu)過程控制

② 運營分析

③ 執行督導

④ 跨公司協調

⑤ 體系優化

2、銷售業績復(fu)盤，客戶、產(chan)品、領(ling)域(yu)、銷量、毛利；

3、銷售(shou)(shou)目標與銷售(shou)(shou)策略設定、年度經(jing)營計劃(hua)、各職能目標設定；、

4、梳理組織結(jie)構與實現(xian)人(ren)才(cai)盤點，優化支(zhi)撐(cheng)經營目標的人(ren)才(cai)資(zi)源預算(suan)與規劃系統(tong)；

5、經營目標與績效系統(tong)；

6、年(nian)度(du)經營計(ji)劃與(yu)全(quan)面預算復盤體系

四、項(xiang)目實施成效

1、營業額增長(chang)60%

2、完善了人才(cai)體系(xi)，新進人員流失率下降了60%，培養(yang)了13名(ming)的經(jing)營管理人才(cai)。

3、直采訂單準交率提(ti)升(sheng)18%，產品(pin)平均交付周期縮短8天。

4、月庫存(cun)(cun)周轉(zhuan)天數縮短41天，非(fei)良(liang)性庫存(cun)(cun)結構下降13%，存(cun)(cun)貨(huo)貶值金(jin)額(e)占比下降20%

5、計劃達(da)成率提升了(le)26.3%

6、運營中(zhong)心(xin)的打(da)造，擔負起公司(si)戰略管理、經營管控(kong)、統籌協調和服務支(zhi)(zhi)持的職能，建立起數據化管理系統，為公司(si)各項經營活動的正確開展提供了有力支(zhi)(zhi)持。

7、沉(chen)淀了(le)一套經營(ying)(ying)目標制定與分解(jie)模(mo)式，提高了(le)企業(ye)經營(ying)(ying)能力