星空天美MV视频播放_快播av网址_乱人伦人妻中文字幕无码久久网_翁吻乳婷婷小玲21

一、項目背景

1、深圳市譽恒達科技(ji)有限公司專(zhuan)注于以(yi)條碼(ma)掃(sao)描(miao)技(ji)術為核心的條碼(ma)掃(sao)描(miao)數據傳輸平臺, 條碼(ma)掃(sao)描(miao)槍產品涵蓋交通運輸業(ye)(ye)、郵電(dian)(dian)通訊業(ye)(ye)、物流行(xing)業(ye)(ye)、行(xing)政(zheng)執法、零售(shou)業(ye)(ye)、電(dian)(dian)力行(xing)業(ye)(ye)、醫藥行(xing)業(ye)(ye)以(yi)及電(dian)(dian)子商務(wu)等(deng)諸多(duo)領域

2、現有銷售人(ren)員(yuan)50余(yu)人(ren)，真準備國內(nei)區域布局，并積極(ji)儲備和擴(kuo)建營銷隊伍，快速(su)進行業務復制。

二、客戶核心需求

1、梳理(li)設計銷(xiao)售(shou)打(da)法(fa)，形成清晰的銷(xiao)售(shou)模式及作(zuo)業流程，并編制成銷(xiao)售(shou)SOP手(shou)冊。

2、指導(dao)國內區域市場布局，并輔導(dao)營(ying)銷隊伍擴編和人才培(pei)養，支撐公(gong)司(si)業務(wu)復制和放(fang)大。

三、解決思路、舉措及實施過程簡述

1、系統分析業務模(mo)式及(ji)銷售(shou)業態，深(shen)入分析客戶類型及(ji)采購(gou)特質。

(1) 深入解讀深圳(zhen)市譽恒(heng)達科技有限(xian)公司戰略及業務(wu)模式，其業務(wu)模式如下(xia)圖所(suo)示：

(2) 分析深圳市譽恒達(da)科技有限公司客(ke)戶(hu)(hu)特質，并(bing)進行客(ke)戶(hu)(hu)分類：

(3) 結合深圳市譽(yu)恒達科技有限公司不同類型客戶，其(qi)項目開(kai)展及采購(gou)特質如下：

(4) 建立深(shen)圳市(shi)譽恒達科技有限公司客(ke)戶分(fen)類分(fen)級標(biao)準(zhun)，具體(ti)標(biao)準(zhun)如(ru)下：

(5) 結合不同客(ke)戶采購特質，針對(dui)設計客(ke)戶開發及服(fu)務流程，如下所(suo)示(shi)：

(6) 實(shi)施銷售過程(cheng)標準(zhun)化，組織營銷團隊編寫《大客戶銷售SOP手冊》、《普通客戶銷售SOP手冊》，并以此訓練(lian)銷售團隊，實(shi)現人才(cai)復制(zhi)。

(7) 幫(bang)助深圳市譽恒達(da)科技有限公司進行華東（昆山、廈門(men)）、華中（武漢、鄭州）等區域分(fen)公司布局，組建大(da)客戶銷售工作(zuo)小(xiao)團隊。

四、項目(mu)收效

1、營銷團隊明確了(le)不同客戶(hu)的(de)銷售打法，梳理出了(le)清晰(xi)的(de)銷售流程，并(bing)實(shi)施(shi)銷售標(biao)準化，編(bian)制成《客戶(hu)銷售服務SOP手冊(ce)》，以指導銷售作業、規范作業過程，銷售成交率提升(sheng)了(le)50%。

2、新(xin)成立了(le)(le)5家(jia)分公司，新(xin)組建15個(ge)大客戶(hu)銷售團隊，提(ti)前完成了(le)(le)國內區域市場布局，為深(shen)圳市譽恒達科技有限公司業務持續(xu)增長(chang)奠定了(le)(le)良(liang)好基礎。