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背景

隨著(zhu)科(ke)學技(ji)術(shu)的(de)更新(xin)迭代，人們(men)的(de)生活方式悄無聲(sheng)息地與3C產品(pin)綁(bang)定在一起。特別是對(dui)于年輕(qing)的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)群體來說，他們(men)對(dui)3C產品(pin)的(de)需求度(du)和依賴感都極強，新(xin)鮮、個性(xing)、好玩是驅動(dong)年輕(qing)人消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)“律動(dong)基因”。賽道火(huo)熱，各大(da)品(pin)牌紛紛入局(ju)，讓3C數碼行業風云變幻。

PART 01

3C數碼行業概況分析

3C數碼產品主(zhu)要(yao)是指(zhi)計算機(Computer)、通信(Communication)和消費類(lei)電(dian)(dian)子產品(Consumer Electronics)三類(lei)產品的簡(jian)稱。主(zhu)要(yao)有(you)電(dian)(dian)腦(nao)周邊(bian)、手機周邊(bian)以(yi)及數碼相(xiang)機周邊(bian)的三大(da)類(lei)產品。

近(jin)年來(lai)隨著(zhu)政策利好(hao)以及市(shi)場需求的推動下，3C數碼行(xing)業得到爆(bao)發增(zeng)長(chang)，到目前我國(guo)3C市(shi)場已經(jing)進入穩定(ding)發展時期。

PART 02

3C行業營銷現狀

縱觀當前的(de)消費市場，3C數碼類產(chan)品(pin)有(you)著客單價(jia)較高、復購率較低、決策(ce)期較長等特點，同時(shi)，年輕(qing)人選購數碼產(chan)品(pin)時(shi)關注產(chan)品(pin)的(de)性能、價(jia)格和品(pin)牌，且購買3C數碼產(chan)品(pin)的(de)時(shi)間節點明顯。根(gen)據數據顯示，自(zi)2021年開始，數碼行業與行業新(xin)品(pin)發(fa)布會、畢業季以及開學季關聯愈發(fa)緊密。

受3C數(shu)碼(ma)產(chan)品(pin)(pin)消(xiao)費(fei)(fei)固定節點的影響(xiang)，行業(ye)整(zheng)體(ti)營(ying)銷(xiao)投放(fang)(fang)保持增(zeng)長(chang)，暑期前后廣告(gao)投放(fang)(fang)增(zeng)長(chang)明(ming)顯。2022年7月(yue)、8月(yue)3C整(zheng)體(ti)投放(fang)(fang)規模同比分別增(zeng)長(chang)了近60%、53%，但由(you)于芯片這(zhe)一“卡脖(bo)子”因素，產(chan)品(pin)(pin)迭代速度放(fang)(fang)緩、消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)換機的周(zhou)期也逐(zhu)步(bu)拉長(chang)，3C數(shu)碼(ma)品(pin)(pin)牌營(ying)銷(xiao)出現了明(ming)顯向品(pin)(pin)牌建設(she)傾斜的趨勢。

《2022年3C家電行業營銷(xiao)洞察(cha)》報告

PART 03

3C行業如何通過營銷實現破圈

面對(dui)3C數碼(ma)行業這塊巨(ju)大的“蛋(dan)糕”，品牌應(ying)該如何通過制定更好的營銷策略，吸引潛在消費人群的目(mu)光呢？

1. 通過多(duo)樣化種草吸引流量(liang)

3C數(shu)碼產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)有著(zhu)一定的專業性(xing)，消(xiao)費者作出購(gou)買決策之(zhi)前，往(wang)往(wang)會通過(guo)不同(tong)的社媒平(ping)臺、電商平(ping)臺以(yi)(yi)及(ji)(ji)短視頻平(ping)臺對(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)外觀、性(xing)能以(yi)(yi)及(ji)(ji)價格等進(jin)行(xing)深(shen)(shen)入(ru)研究和對(dui)比。因此，對(dui)于3C數(shu)碼產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的營銷(xiao)(xiao)而(er)言(yan)，構(gou)建產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的使用場景，讓消(xiao)費者從認知到興趣(qu)，再到購(gou)買，最后成為忠實用戶是一個非常有效的辦(ban)法，這就不得(de)不提到多樣化種(zhong)草這一營銷(xiao)(xiao)手段。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)方(fang)可(ke)(ke)以(yi)(yi)通過(guo)KOL開箱(xiang)(xiang)測評、使用方(fang)法講解(jie)等方(fang)式全(quan)面深(shen)(shen)度解(jie)讀(du)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，引導粉絲種(zhong)草，從而(er)實現流(liu)(liu)量轉銷(xiao)(xiao)量。利(li)用短視頻的形式進(jin)行(xing)開箱(xiang)(xiang)種(zhong)草也(ye)是吸引流(liu)(liu)量的方(fang)式之(zhi)一，通過(guo)對(dui)售(shou)賣產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)進(jin)行(xing)觀察和解(jie)讀(du)，可(ke)(ke)以(yi)(yi)將(jiang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)特(te)點進(jin)行(xing)更全(quan)面的展示(shi)，還能讓消(xiao)費者更具有代(dai)入(ru)感

2. 深耕內容營銷，實(shi)現(xian)流(liu)量轉化(hua)

當吸(xi)引(yin)到目標用(yong)戶群(qun)興(xing)趣后，下一步要做好流量(liang)(liang)轉(zhuan)化，在這(zhe)一階段3C數碼品牌方應更加關(guan)注(zhu)營(ying)銷內容(rong)布局，從(cong)更深(shen)(shen)的(de)層次構建用(yong)戶信(xin)任度。品牌方通過更加深(shen)(shen)度的(de)測評、知識科普等(deng)專(zhuan)業(ye)內容(rong)輔助用(yong)戶驗證產品性能(neng)，從(cong)而促進銷售轉(zhuan)化。此(ci)外，高質量(liang)(liang)原創內容(rong)問答社(she)區在泛領域話(hua)題及(ji)品類話(hua)題中(zhong)也(ye)可(ke)以獲得較(jiao)高參與度，由于用(yong)戶對于此(ci)類平(ping)臺的(de)信(xin)任，在吸(xi)引(yin)用(yong)戶興(xing)趣的(de)同時也(ye)能(neng)幫助實現(xian)流量(liang)(liang)的(de)轉(zhuan)化。

3. 提升品牌聲量(liang)，樹立品牌價值

如今，3C數碼行業(ye)已(yi)經從增(zeng)量(liang)市場轉入存(cun)量(liang)市場，3C數碼品(pin)牌也越(yue)來越(yue)意(yi)識(shi)到(dao)品(pin)牌聲量(liang)的(de)(de)提升(sheng)和品(pin)牌價值樹立的(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)性。品(pin)牌商(shang)不僅(jin)要(yao)(yao)讓消(xiao)費者切實感知到(dao)產品(pin)技術的(de)(de)迭代升(sheng)級，更(geng)(geng)要(yao)(yao)針對消(xiao)費者精神層面的(de)(de)需求，以更(geng)(geng)新穎、更(geng)(geng)深入人(ren)心的(de)(de)方式(shi)講好中國“智(zhi)造”的(de)(de)故事。

縱觀國(guo)內(nei)外(wai)經濟(ji)局勢，聚焦(jiao)3C數碼行業(ye)發展(zhan)趨(qu)勢，遠大方(fang)略為(wei)眾多企業(ye)持續輔導《戰(zhan)略規劃與(yu)戰(zhan)略落地》《集(ji)團管控》《年度經營計(ji)劃與(yu)預算管理》《組織系(xi)統(tong)》《營銷管理系(xi)統(tong)》《集(ji)成(cheng)產(chan)品開發》《集(ji)成(cheng)供(gong)應鏈》《集(ji)成(cheng)運營方(fang)案(an)》等咨詢(xun)項目，開辦《經營操盤(pan)手(shou)實(shi)戰(zhan)班》，為(wei)企業(ye)培養優秀、高效的經營操盤(pan)手(shou)團隊，為(wei)中國(guo)實(shi)體企業(ye)發展(zhan)更成(cheng)功持續助力。

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