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背景

隨著科(ke)學技(ji)術的(de)(de)更新(xin)(xin)迭代，人們的(de)(de)生活方式悄無(wu)聲息地與3C產(chan)品綁定在(zai)一(yi)起。特別是對(dui)于年輕的(de)(de)消費群(qun)體來說，他們對(dui)3C產(chan)品的(de)(de)需求度(du)和依賴感都極強，新(xin)(xin)鮮(xian)、個性、好玩是驅動(dong)年輕人消費的(de)(de)“律動(dong)基因”。賽道火熱，各大(da)品牌紛紛入局(ju)，讓(rang)3C數碼行業(ye)風云(yun)變幻(huan)。

PART 01

3C數碼行業概況分析

3C數碼產(chan)品(pin)(pin)(pin)主要是指計算機(ji)(Computer)、通信(Communication)和消費類(lei)電子產(chan)品(pin)(pin)(pin)(Consumer Electronics)三類(lei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的簡稱。主要有(you)電腦(nao)周(zhou)邊、手機(ji)周(zhou)邊以及(ji)數碼相機(ji)周(zhou)邊的三大類(lei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。

近年來隨著政策利(li)好以及市場(chang)需求(qiu)的推動下(xia)，3C數碼行業得到爆發(fa)增長(chang)，到目前我(wo)國3C市場(chang)已經(jing)進入穩定發(fa)展(zhan)時期。

PART 02

3C行業營銷現狀

縱(zong)觀當前的消費市場，3C數(shu)碼(ma)類產(chan)品(pin)有(you)著客單價較高、復購(gou)(gou)率較低、決策(ce)期(qi)較長等特點，同時，年(nian)(nian)輕人選購(gou)(gou)數(shu)碼(ma)產(chan)品(pin)時關注產(chan)品(pin)的性(xing)能、價格和品(pin)牌(pai)，且購(gou)(gou)買3C數(shu)碼(ma)產(chan)品(pin)的時間節點明(ming)顯。根據(ju)數(shu)據(ju)顯示，自2021年(nian)(nian)開始(shi)，數(shu)碼(ma)行業與行業新品(pin)發(fa)布會、畢業季以(yi)及開學季關聯愈發(fa)緊密(mi)。

受(shou)3C數碼(ma)產(chan)(chan)品消費固(gu)定節點(dian)的(de)影響，行(xing)業(ye)整體營(ying)銷投放(fang)(fang)保持增長，暑期前后(hou)廣告(gao)投放(fang)(fang)增長明顯。2022年(nian)7月(yue)(yue)、8月(yue)(yue)3C整體投放(fang)(fang)規模同比分別增長了(le)(le)近60%、53%，但由于芯(xin)片這一“卡脖子”因素，產(chan)(chan)品迭代速(su)度放(fang)(fang)緩、消費者(zhe)換機的(de)周(zhou)期也逐步(bu)拉(la)長，3C數碼(ma)品牌營(ying)銷出(chu)現了(le)(le)明顯向品牌建設傾斜的(de)趨勢(shi)。

《2022年3C家電行(xing)業營銷洞察》報告

PART 03

3C行業如何通過營銷實現破圈

面對3C數碼(ma)行業這塊巨大的“蛋糕(gao)”，品牌(pai)應(ying)該如何通過制定更好的營銷策略，吸引潛在消費人群的目光呢？

1. 通過多樣化種草(cao)吸引流量

3C數碼(ma)產(chan)品(pin)(pin)有著一定(ding)的(de)(de)專(zhuan)業性(xing)，消費(fei)者(zhe)(zhe)作出購買(mai)決(jue)策之前，往往會通(tong)過不同的(de)(de)社媒平(ping)(ping)臺、電商平(ping)(ping)臺以及短視頻平(ping)(ping)臺對產(chan)品(pin)(pin)外觀(guan)、性(xing)能以及價(jia)格等(deng)進行深入研究(jiu)和對比。因此(ci)，對于(yu)3C數碼(ma)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)而言(yan)，構建產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)使用場景，讓(rang)消費(fei)者(zhe)(zhe)從認知(zhi)到興趣，再到購買(mai)，最后成為忠實用戶是(shi)一個非常有效的(de)(de)辦法，這(zhe)就(jiu)不得(de)不提到多樣化種(zhong)草這(zhe)一營(ying)銷(xiao)手(shou)段。品(pin)(pin)牌方(fang)可以通(tong)過KOL開箱測評(ping)、使用方(fang)法講解等(deng)方(fang)式全(quan)面(mian)深度解讀(du)產(chan)品(pin)(pin)，引導(dao)粉絲種(zhong)草，從而實現流量轉銷(xiao)量。利用短視頻的(de)(de)形式進行開箱種(zhong)草也(ye)是(shi)吸(xi)引流量的(de)(de)方(fang)式之一，通(tong)過對售賣產(chan)品(pin)(pin)進行觀(guan)察和解讀(du)，可以將產(chan)品(pin)(pin)特點進行更全(quan)面(mian)的(de)(de)展示，還能讓(rang)消費(fei)者(zhe)(zhe)更具有代入感(gan)

2. 深(shen)耕(geng)內容營銷，實現流量轉化(hua)

當吸引到目標(biao)用(yong)戶(hu)群興趣后，下一(yi)步要(yao)做(zuo)好流量轉化，在這一(yi)階段3C數碼品(pin)(pin)牌方(fang)應更(geng)加關注營銷內(nei)容布(bu)局，從更(geng)深(shen)的(de)層次(ci)構建用(yong)戶(hu)信任度(du)(du)。品(pin)(pin)牌方(fang)通過更(geng)加深(shen)度(du)(du)的(de)測評、知識科(ke)普等(deng)專業內(nei)容輔助用(yong)戶(hu)驗證(zheng)產品(pin)(pin)性能，從而促進(jin)銷售(shou)轉化。此(ci)外(wai)，高(gao)質量原創(chuang)內(nei)容問答社區在泛領域話題及品(pin)(pin)類話題中也可(ke)以(yi)獲(huo)得較(jiao)高(gao)參與(yu)度(du)(du)，由于(yu)用(yong)戶(hu)對于(yu)此(ci)類平(ping)臺的(de)信任，在吸引用(yong)戶(hu)興趣的(de)同時(shi)也能幫(bang)助實(shi)現流量的(de)轉化。

3. 提升品牌聲(sheng)量，樹立品牌價值

如今，3C數碼(ma)行業已經從(cong)增(zeng)量(liang)市(shi)場轉入(ru)存量(liang)市(shi)場，3C數碼(ma)品(pin)牌(pai)也越來越意(yi)識到品(pin)牌(pai)聲量(liang)的提(ti)升和(he)品(pin)牌(pai)價值樹立(li)的重要(yao)性。品(pin)牌(pai)商不僅要(yao)讓消(xiao)費者(zhe)切實感知到產品(pin)技術(shu)的迭(die)代升級，更(geng)要(yao)針(zhen)對消(xiao)費者(zhe)精(jing)神層面的需求，以更(geng)新穎、更(geng)深(shen)入(ru)人心的方式講好(hao)中國“智(zhi)造”的故事。

縱觀國內外經(jing)濟局勢(shi)，聚焦3C數碼行業(ye)發(fa)展(zhan)趨勢(shi)，遠大方略(lve)(lve)為(wei)(wei)眾多企(qi)業(ye)持續輔導《戰略(lve)(lve)規劃(hua)與戰略(lve)(lve)落地》《集(ji)(ji)團管控》《年度經(jing)營(ying)計劃(hua)與預算管理(li)》《組織系統》《營(ying)銷管理(li)系統》《集(ji)(ji)成產品開發(fa)》《集(ji)(ji)成供應鏈》《集(ji)(ji)成運營(ying)方案》等咨(zi)詢項(xiang)目，開辦《經(jing)營(ying)操盤手(shou)實(shi)戰班》，為(wei)(wei)企(qi)業(ye)培(pei)養優秀、高(gao)效的經(jing)營(ying)操盤手(shou)團隊，為(wei)(wei)中國實(shi)體企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)更(geng)成功持續助(zhu)力。

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