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1、賣貨 + 種草 = 品牌

      電商發(fa)展到(dao)現在，已不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)賣(mai)(mai)貨了，假如(ru)還僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)停留在賣(mai)(mai)貨思維，是(shi)很(hen)危險的(de)。電商未來幾年有(you)一(yi)個重要(yao)的(de)風向標，就(jiu)是(shi)“賣(mai)(mai)貨+種草”，必定學會品牌的(de)種草。

      這些(xie)年各大平(ping)臺都會進行品(pin)牌的(de)輿論導(dao)向(xiang)，也(ye)就是品(pin)牌的(de)內(nei)容種草。假(jia)如只賣貨，沒(mei)有粉絲和用戶的(de)忠實感。結(jie)合種草，做內(nei)容的(de)培育，才能更好的(de)留住客戶。

      然后讓(rang)客戶幫你去產生裂(lie)變，所(suo)以未來必(bi)定要加大在內容種(zhong)草(cao)的(de)投(tou)入(ru)，在各個渠道上，知乎、B站(zhan)、喜馬拉雅、小紅(hong)書、逛逛、抖音快手(shou)等，都要許多的(de)布(bu)局內容，讓(rang)你的(de)品(pin)牌無處不在，但(dan)是種(zhong)草(cao)也不是馬上就能夠見(jian)效(xiao)了，需要時間(jian)。

      賣(mai)貨結合內(nei)容的(de)(de)種(zhong)草(cao)，是(shi)一個(ge)(ge)重(zhong)要的(de)(de)趨勢(shi)，賣(mai)貨是(shi)短(duan)期(qi)(qi)的(de)(de)收益，但種(zhong)草(cao)是(shi)為了(le)長期(qi)(qi)利益，為了(le)品(pin)牌(pai)有(you)(you)(you)更大的(de)(de)溢價(jia)(jia)，未(wei)來(lai)能(neng)夠提高客(ke)單價(jia)(jia)。假(jia)如沒有(you)(you)(you)內(nei)容的(de)(de)種(zhong)草(cao)，沒有(you)(you)(you)品(pin)牌(pai)，沒有(you)(you)(you)品(pin)牌(pai)的(de)(de)知名度，未(wei)來(lai)可能(neng)只能(neng)打價(jia)(jia)格戰了(le)，因(yin)為你(ni)(ni)提不了(le)價(jia)(jia)，你(ni)(ni)就沒有(you)(you)(you)利潤，沒有(you)(you)(you)利潤是(shi)由于沒有(you)(you)(you)用戶喜愛(ai)你(ni)(ni)，當你(ni)(ni)種(zhong)草(cao)有(you)(you)(you)內(nei)容了(le)，會(hui)有(you)(you)(you)許多用戶、客(ke)戶喜愛(ai)你(ni)(ni)，喜愛(ai)你(ni)(ni)就會(hui)持續買(mai)你(ni)(ni)的(de)(de)東西(xi)，你(ni)(ni)能(neng)夠逐步提升(sheng)你(ni)(ni)的(de)(de)客(ke)單價(jia)(jia)，逐漸(jian)發展為超(chao)級用戶和一生的(de)(de)用戶，這個(ge)(ge)很重(zhong)要。

2、注重短視頻與直播帶貨   

      十年(nian)前做電商都是文(wen)字(zi)形式，圖(tu)文(wen)都很少，2015年(nian)開始有短視頻(pin)了，短視頻(pin)帶貨、直播(bo)帶貨是一個必(bi)定趨(qu)勢(shi)，而圖(tu)文(wen)和(he)文(wen)字(zi)的(de)(de)描繪必(bi)定也不會消(xiao)亡(wang)，這是肯定的(de)(de)。我們要注重短視頻(pin)帶貨、直播(bo)帶貨，淘寶(bao)直播(bo)、抖音(yin)直播(bo)，定要學會自(zi)己搭建(jian)隊伍，暫時的(de)(de)東西能夠外包，長(chang)期(qi)的(de)(de)和(he)新東西，必(bi)定要自(zi)建(jian)。

      雖然這(zhe)條路(lu)比(bi)較難，但(dan)只要(yao)(yao)是(shi)長期的(de)(de)、核心(xin)的(de)(de)東西，再難都要(yao)(yao)下功夫去做。咱們也看到短(duan)視(shi)頻(pin)直播(bo)(bo)(bo)帶貨(huo)，現已許(xu)多年(nian)了，從五(wu)六年(nian)前的(de)(de)微博直播(bo)(bo)(bo)開端，這(zhe)些年(nian)直播(bo)(bo)(bo)越來越火熱，核心(xin)是(shi)由于視(shi)頻(pin)直播(bo)(bo)(bo)的(de)(de)效率(lv)最(zui)高，而且是(shi)多元化的(de)(de)，能夠看、聽、感受(shou)，這(zhe)個比(bi)簡單的(de)(de)圖文有更多的(de)(de)商品信(xin)息。這(zhe)個很要(yao)(yao)害，一定(ding)要(yao)(yao)注重持續發展短(duan)視(shi)頻(pin)和(he)直播(bo)(bo)(bo)帶貨(huo)。

3、店播是方向，要注重

      在注(zhu)重短視頻和直播(bo)的同時，也要(yao)注(zhu)重店播(bo)。所有大平臺渠道都在注(zhu)重一件工作，就是(shi)店播(bo)和品牌(pai)自(zi)播(bo)。未來我們可以繼續朝著這個方向(xiang)布局(ju)。

      這些渠道都(dou)希望的(de)是(shi)品(pin)牌能夠把自播(bo)(bo)和店播(bo)(bo)做起來，渠道都(dou)會給予巨大的(de)流量(liang)扶(fu)持(chi)，包含(han)權重的(de)扶(fu)持(chi)。許多品(pin)牌第一次直播(bo)(bo)就能賣貨，品(pin)牌店鋪一開(kai)播(bo)(bo)就有上千人(ren)，他都(dou)不(bu)知道是(shi)從哪(na)來的(de)，都(dou)是(shi)抖音(yin)為了扶(fu)持(chi)品(pin)牌的(de)店播(bo)(bo)給推送的(de)流量(liang)，所(suo)以咱們一定要捉住時機。

4、淘系更友好，抖音電商會遇瓶頸

        淘系這么多年的(de)技術，底(di)層的(de)發展現已到(dao)達到(dao)必(bi)定的(de)高度了(le)，接下(xia)來一兩(liang)年，淘寶是要加強服(fu)務，不光是服(fu)務商家，也要服(fu)務廣大用戶，淘系會更加友好。

        所以(yi)，廣大的電商(shang)人(ren)要期待(dai)(dai)一下大淘(tao)(tao)寶，以(yi)前淘(tao)(tao)寶直播的擔任人(ren)，在內(nei)容(rong)方(fang)面很有(you)經驗(yan)，調整后擔任整個的用戶運營，顧客運營等，十分看好(hao)。人(ren)員安排配置(zhi)都(dou)很有(you)能力，我們(men)拭目以(yi)待(dai)(dai)！

       另外抖音(yin)(yin)內部也釋放出了一(yi)(yi)些不(bu)同的(de)(de)(de)信息，抖音(yin)(yin)本身是(shi)一(yi)(yi)個內容渠道，抖音(yin)(yin)電(dian)商(shang)的(de)(de)(de)美(mei)妝(zhuang)、珠(zhu)寶等增長仍是(shi)很快的(de)(de)(de)，比(bi)較物美(mei)價廉(lian)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)些家居用品的(de)(de)(de)增長也很快，但其他的(de)(de)(de)一(yi)(yi)些品牌遇到了瓶頸(jing)。由(you)于(yu)抖音(yin)(yin)電(dian)商(shang)的(de)(de)(de)基(ji)(ji)礎(chu)不(bu)是(shi)電(dian)商(shang)，而是(shi)內容渠道，抖音(yin)(yin)電(dian)商(shang)的(de)(de)(de)基(ji)(ji)礎(chu)設施的(de)(de)(de)建造是(shi)偏弱的(de)(de)(de)。

電(dian)商(shang)人一定要理解這些(xie)，然后調整自己的(de)淘系(xi)布(bu)局，依據自己的(de)品類和優勢，原(yuan)有(you)的(de)優勢要繼(ji)續的(de)夯實和放大(da)，這個很關鍵(jian)。假(jia)(jia)如(ru)你適合(he)(he)做抖音電(dian)商(shang)，能夠布(bu)局。假(jia)(jia)如(ru)你覺得不適合(he)(he)，你要好好考慮要不要嘗試，要謹(jin)慎考慮。

5、跨境電商，早步入早獲益

      跨境(jing)(jing)電商(shang)是未來30年的(de)(de)趨(qu)勢，一定要盡早進入跨境(jing)(jing)電商(shang)。跨境(jing)(jing)電商(shang)發展階段(duan)的(de)(de)確遇(yu)到了些困難，包(bao)括匯(hui)率的(de)(de)問題，物(wu)流的(de)(de)問題，貿易戰的(de)(de)問題等等，但(dan)這是短期的(de)(de)困難。

      全球化是(shi)(shi)一(yi)個必然的(de)(de)進程，速賣通現已能在幾(ji)日內抵達全球的(de)(de)任何一(yi)個地(di)方(fang)，物(wu)流快遞(di)的(de)(de)效率越來(lai)越高，近(jin)一(yi)兩(liang)年要(yao)發展十個億的(de)(de)跨境(jing)的(de)(de)用(yong)戶，這都(dou)是(shi)(shi)紅(hong)利(li)和基礎，阿(a)里(li)未來(lai)的(de)(de)計劃(hua)是(shi)(shi)全球。

      同時，跨境電商(shang)也是未(wei)來(lai)國(guo)家(jia)的(de)長期戰略(lve)，這是民族復興和(he)崛起的(de)必(bi)定趨勢(shi)，加上國(guo)內(nei)十(shi)分內(nei)卷(juan)，商(shang)品(pin)過剩，產業帶這么發達，必(bi)定要(yao)向海外市場(chang)，商(shang)品(pin)輸(shu)送到全球(qiu)，幫助全球(qiu)的(de)顧客能(neng)夠(gou)獲益。

      不管是(shi)從國家的(de)(de)戰略(lve)角(jiao)度，還是(shi)從民族復興的(de)(de)角(jiao)度，跨境電商都(dou)是(shi)重要(yao)的(de)(de)策略(lve)，國內的(de)(de)生(sheng)意就(jiu)那(nei)(nei)么多了，現(xian)在現(xian)已(yi)(yi)從流(liu)量(liang)時(shi)代到(dao)存(cun)量(liang)階(jie)段(duan)，我國現(xian)在的(de)(de)網民現(xian)已(yi)(yi)超過(guo)10億(yi)了，不可(ke)能再有大幅的(de)(de)增長了，但我們(men)的(de)(de)企業(ye)數量(liang)依然(ran)是(shi)那(nei)(nei)么大，把生(sheng)意布(bu)局(ju)到(dao)海外是(shi)一個必定趨勢。

      如果過兩年之后再(zai)去布局，到時(shi)候(hou)跨境(jing)電商水漲船高(gao)，成本(ben)會(hui)越(yue)來越(yue)貴，所以必定要盡早布局。由于任(ren)何一(yi)(yi)個行(xing)業(ye)，任(ren)何一(yi)(yi)個產品都(dou)(dou)有生命周期，它都(dou)(dou)會(hui)有動搖，都(dou)(dou)有階段性。老的業(ye)務要繼續保持，繼續強大(da)，也不斷的拓(tuo)展新的事務。哪一(yi)(yi)天(tian)老業(ye)務停滯不前的時(shi)候(hou)，還(huan)有一(yi)(yi)顆(ke)新業(ye)務能(neng)續上命。

      跨境有(you)點(dian)困(kun)(kun)難(nan)，這(zhe)很(hen)正常(chang)，越是有(you)困(kun)(kun)難(nan)，進(jin)來(lai)的人越是少，越是競爭不(bu)劇(ju)烈。當你現(xian)在進(jin)來(lai)，未(wei)來(lai)兩三年，整個全球化變得更加順暢的時候(hou)，那(nei)就會有(you)更好的時機，所(suo)以我們必定要提早就布局(ju)。

      國內電商這么多年(nian)，以前是時代(dai)的(de)機會(hui)，未來(lai)電商企業就(jiu)(jiu)要(yao)練(lian)好內功，讓我們有能(neng)力捉住新(xin)機會(hui)。內功就(jiu)(jiu)是不變(bian)的(de)東西，比如核心壁壘：戰略(lve)、人才、組織架構、文明(ming)、產品體系(xi)、供應鏈等。

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