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近(jin)(jin)年(nian)來，我(wo)國(guo)跨(kua)境電(dian)(dian)商發(fa)(fa)展(zhan)迅速(su)。據海關(guan)統計數據，中國(guo)跨(kua)境電(dian)(dian)商進(jin)(jin)出(chu)口(kou)(kou)(kou)5年(nian)增長(chang)(chang)近(jin)(jin)10倍。2022年(nian)我(wo)國(guo)跨(kua)境電(dian)(dian)商進(jin)(jin)出(chu)口(kou)(kou)(kou)2.11萬(wan)億元，同比增長(chang)(chang)9.8%。其中，出(chu)口(kou)(kou)(kou)1.55萬(wan)億元，同比增長(chang)(chang)11.7%。隨著跨(kua)境電(dian)(dian)商行業的迅速(su)發(fa)(fa)展(zhan)，國(guo)家也陸續出(chu)臺了(le)相(xiang)關(guan)支持政策，跨(kua)境電(dian)(dian)商優勢和潛力(li)有(you)望得到進(jin)(jin)一步釋放(fang)。

2021年(nian)(nian)中(zhong)(zhong)國跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)出(chu)口(kou)(kou)規模為1.44萬億元(yuan)，在支持(chi)性政策持(chi)續落地(di)及海外消(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)習慣轉(zhuan)變等作(zuo)用(yong)下(xia)，中(zhong)(zhong)國跨(kua)境(jing)出(chu)口(kou)(kou)電(dian)商(shang)市場(chang)將進(jin)一步(bu)發展(zhan)，預(yu)計(ji)2024年(nian)(nian)有望達到2.95萬億元(yuan)。獨立站(zhan)模式具備有效規避(bi)第三方跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)合規風險，能夠收集、分析用(yong)戶(hu)數據以運營私域(yu)流量等優(you)勢，吸引了花(hua)西子、安克創新等各(ge)領(ling)域(yu)的跨(kua)境(jing)電(dian)商(shang)企業紛紛設(she)立品(pin)牌獨立站(zhan)。隨著消(xiao)費(fei)(fei)者對產品(pin)品(pin)質的追(zhui)求逐步(bu)升級(ji)，跨(kua)境(jing)出(chu)口(kou)(kou)電(dian)商(shang)產品(pin)趨(qu)于精品(pin)化(hua)、品(pin)牌化(hua)。公(gong)域(yu)流量獲客(ke)成本的增加以及社交平(ping)臺(tai)的日(ri)益(yi)活躍將推動中(zhong)(zhong)國跨(kua)境(jing)出(chu)口(kou)(kou)電(dian)商(shang)運營向數字化(hua)、本土化(hua)和(he)引流方式多樣化(hua)趨(qu)勢發展(zhan)。

2021年(nian)中國跨境電商出口規模為1.44萬億元(yuan)，預計(ji)2024年(nian)有望達到2.95萬億元(yuan)

數據顯示，2021年(nian)中(zhong)(zhong)國跨境(jing)(jing)(jing)電(dian)(dian)商(shang)出口(kou)規(gui)模為1.44萬(wan)億元，同比(bi)增長(chang)24.5%。受疫情的(de)(de)(de)影(ying)響，國外消(xiao)費者偏向于電(dian)(dian)商(shang)這種更少接(jie)觸、更安(an)全的(de)(de)(de)購(gou)物方式，促進電(dian)(dian)商(shang)的(de)(de)(de)發展(zhan)。此外，中(zhong)(zhong)國政府對(dui)跨境(jing)(jing)(jing)電(dian)(dian)商(shang)的(de)(de)(de)多項(xiang)支(zhi)持(chi)政策(ce)也進一(yi)步(bu)推動中(zhong)(zhong)國跨境(jing)(jing)(jing)電(dian)(dian)商(shang)的(de)(de)(de)發展(zhan)。隨著中(zhong)(zhong)國跨境(jing)(jing)(jing)出口(kou)電(dian)(dian)商(shang)行業的(de)(de)(de)逐漸(jian)成熟，行業規(gui)模增長(chang)速(su)度(du)有所放緩，預計2024年(nian)中(zhong)(zhong)國跨境(jing)(jing)(jing)電(dian)(dian)商(shang)出口(kou)規(gui)模有望(wang)達到2.95萬(wan)億元。

中(zhong)國跨境出口電(dian)商獨立站模(mo)式發展勢頭強勢

數據顯示，2021年(nian)中國企業(ye)在(zai)海外(wai)建立的(de)獨立站(zhan)數量已達20萬個。中國跨境電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)獨立站(zhan)市場(chang)(chang)規模(mo)從(cong)2016年(nian)的(de)0.2萬億元(yuan)提升(sheng)至2021年(nian)的(de)1.1萬億元(yuan)。預(yu)計到2025年(nian)跨境電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)獨立站(zhan)市場(chang)(chang)占跨境電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)B2C市場(chang)(chang)的(de)份(fen)額將從(cong)2020年(nian)的(de)25%上升(sheng)至41%。獨立站(zhan)模(mo)式具備一定的(de)經營靈活性，易于收集、分析(xi)用(yong)戶數據以運營私域流量，能夠有效規避第三方跨境電(dian)(dian)商(shang)(shang)(shang)平(ping)臺合規風(feng)險等優勢(shi)，未來發(fa)展勢(shi)頭強盛。

中國跨境出口(kou)電(dian)商將往精品(pin)化(hua)、品(pin)牌化(hua)、數(shu)字化(hua)、本(ben)土化(hua)和引(yin)流(liu)方(fang)式多樣化(hua)趨勢(shi)發展

隨著電(dian)商(shang)經濟(ji)的(de)不斷發展，消費水平(ping)(ping)的(de)提(ti)高，消費者對產(chan)品(pin)“質”的(de)追求將(jiang)進一(yi)步提(ti)升，跨境(jing)出口電(dian)商(shang)產(chan)品(pin)將(jiang)趨(qu)向于(yu)精品(pin)化(hua)、品(pin)牌化(hua)。隨著社交平(ping)(ping)臺的(de)進一(yi)步發展以及公域流量成本的(de)提(ti)高，跨境(jing)出口電(dian)商(shang)產(chan)品(pin)運(yun)營方(fang)式(shi)(shi)將(jiang)趨(qu)向于(yu)數(shu)字化(hua)、本土化(hua)和(he)引流方(fang)式(shi)(shi)多樣化(hua)。此外，行業也面臨著過度(du)依賴第三(san)方(fang)購物平(ping)(ping)臺、跨境(jing)電(dian)商(shang)市場競爭激(ji)烈、面臨海外市場的(de)不確定因素較多等風險與挑戰(zhan)。

中國跨境(jing)出(chu)口電商行業政策背景分(fen)析

2022年2月(yue)及11月(yue)，中國跨(kua)(kua)境電子商務綜(zong)合(he)試驗區進(jin)行(xing)了兩輪擴圍，先后在鄂爾(er)多斯(si)市等(deng)27個(ge)城市和地(di)區，以及廊坊(fang)等(deng)33個(ge)城市和地(di)區設立跨(kua)(kua)境電商綜(zong)試區。自2015年首(shou)批(pi)設立后，國務院(yuan)已分七批(pi)設立165個(ge)跨(kua)(kua)境電商綜(zong)合(he)試驗區，全面覆蓋31個(ge)省份，其中山東(dong)、江蘇、浙江、廣(guang)東(dong)四(si)省實現地(di)市級全覆蓋，跨(kua)(kua)境電商試驗田規模不斷擴大，跨(kua)(kua)境電商產(chan)業深化發(fa)展。

中(zhong)國跨境(jing)出口電商(shang)行(xing)業(ye)經濟背景分析(xi)

數據(ju)顯示，2021年(nian)中國(guo)(guo)(guo)工(gong)業(ye)(ye)增(zeng)加值為37.3萬億元(yuan)，中國(guo)(guo)(guo)連續12年(nian)位居(ju)世(shi)界(jie)第(di)一制(zhi)造(zao)業(ye)(ye)大國(guo)(guo)(guo)。中國(guo)(guo)(guo)制(zhi)造(zao)業(ye)(ye)對(dui)世(shi)界(jie)制(zhi)造(zao)業(ye)(ye)貢獻的(de)產值比重接近30%。中國(guo)(guo)(guo)具(ju)備(bei)強(qiang)大的(de)工(gong)業(ye)(ye)制(zhi)造(zao)體系，為中國(guo)(guo)(guo)跨境(jing)出口電商的(de)發展奠定了很好的(de)物質基礎。

中國(guo)跨境(jing)出口電商行業經濟背景分析

數(shu)據(ju)顯示，2000-2021年(nian)中(zhong)(zhong)國(guo)出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)金(jin)額(e)年(nian)均復合增長率為26.5%，2015-2021年(nian)中(zhong)(zhong)國(guo)出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)金(jin)額(e)年(nian)均復合增長率為9.4%，近年(nian)來(lai)中(zhong)(zhong)國(guo)出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)金(jin)額(e)增速有(you)所放緩，但仍在持續(xu)增長的通(tong)道中(zhong)(zhong)。2022年(nian)前(qian)11個月中(zhong)(zhong)國(guo)出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)總額(e)為21.8萬億元(yuan)，是(shi)世界第一大出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)國(guo)，跨(kua)境出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)電商在出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)中(zhong)(zhong)的滲透率穩步提升。中(zhong)(zhong)國(guo)出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)貿(mao)易的強勁(jing)態勢有(you)利于跨(kua)境出(chu)(chu)(chu)(chu)口(kou)電商的持續(xu)發展。

中國跨境出口(kou)電(dian)商行(xing)業技(ji)術(shu)背景(jing)分析

數(shu)據顯示(shi)，2022年(nian)全球(qiu)(qiu)互聯網人數(shu)為54.7億人，同比上漲(zhang)了17.4%；滲透率(lv)為69%，相比2021年(nian)增(zeng)加9.5%。隨(sui)著全球(qiu)(qiu)互聯網用戶人數(shu)的(de)增(zeng)長，電(dian)商潛在消費者(zhe)數(shu)量也在提升，將(jiang)進一步(bu)促進電(dian)商行業的(de)發(fa)展(zhan)。

中國跨(kua)境出口(kou)電商行(xing)業規模分析

數據顯示，2021年(nian)中國跨境(jing)電(dian)商出口規(gui)(gui)模為1.44萬(wan)億元，同(tong)比增長(chang)24.5%。跨境(jing)貿易往來日益(yi)增加以及互(hu)聯網技(ji)術滲透率(lv)提升的作用下，中國跨境(jing)電(dian)商出口規(gui)(gui)模將持續增長(chang)，預計2024年(nian)有望達到2.95萬(wan)億元。

中國跨境電(dian)商出口國家分布與各國電(dian)商市場(chang)現狀分析(xi)

數據顯示，從(cong)跨境電(dian)商(shang)(shang)主(zhu)要(yao)(yao)出(chu)(chu)口(kou)國(guo)家上看，2021年中國(guo)跨境電(dian)商(shang)(shang)主(zhu)要(yao)(yao)出(chu)(chu)口(kou)國(guo)為美(mei)國(guo)、英國(guo)、馬來西亞等。從(cong)電(dian)商(shang)(shang)市場的體量上看，這些國(guo)家電(dian)商(shang)(shang)市場規模(mo)排名較為靠前，美(mei)國(guo)為全(quan)球(qiu)第二大電(dian)商(shang)(shang)市場，但從(cong)電(dian)商(shang)(shang)滲透(tou)率(lv)看，美(mei)國(guo)、法國(guo)、德國(guo)等國(guo)電(dian)商(shang)(shang)領域仍有較大的競爭(zheng)空間。

中國跨境(jing)電商企(qi)業數量及地區分布

數(shu)據顯(xian)示，2016-2022年(nian)11月中(zhong)(zhong)(zhong)國跨境電(dian)商(shang)企(qi)業(ye)注冊(ce)量(liang)逐年(nian)上升。截至2022年(nian)11月，中(zhong)(zhong)(zhong)國現存跨境電(dian)商(shang)企(qi)業(ye)2.54萬家，2022年(nian)新增9433家。隨著海外對(dui)中(zhong)(zhong)(zhong)國產品的(de)需求增多以(yi)及中(zhong)(zhong)(zhong)國制(zhi)造不斷(duan)走向世界舞臺，企(qi)業(ye)數(shu)量(liang)的(de)持續增加表明了(le)從業(ye)者對(dui)行(xing)業(ye)未來發展具備信心。

中國跨境電(dian)商投(tou)融(rong)資狀況(kuang)

數據顯示，2015-2022年(nian)中(zhong)國(guo)跨境電商投(tou)融資(zi)(zi)數量整體(ti)呈(cheng)現逐(zhu)年(nian)下(xia)降(jiang)趨勢(shi)，而(er)投(tou)融資(zi)(zi)金(jin)額(e)呈(cheng)現階段性波動發展，繼2020年(nian)中(zhong)國(guo)跨境電商投(tou)資(zi)(zi)規(gui)模達到(dao)小高峰后(hou)近兩年(nian)投(tou)資(zi)(zi)熱情有所減弱。隨著(zhu)部分跨境電商行業(ye)企(qi)業(ye)的逐(zhu)步成長，投(tou)資(zi)(zi)機構資(zi)(zi)金(jin)逐(zhu)漸流向成長企(qi)業(ye)。

中國跨境出口(kou)電商行業企(qi)業競爭案例：花(hua)西子（站點運營）

花西子開設的(de)(de)全球獨立站Florasis運營狀況良(liang)好，其(qi)引流的(de)(de)主要方(fang)式之一是社(she)媒(mei)營銷。2022年初在Youtube上(shang)以(yi)“毒舌(she)"著(zhu)稱的(de)(de)美(mei)國頂(ding)流美(mei)妝(zhuang)博主Jeffree Star在其(qi)視頻中將花西子夸為(wei)“世界最美(mei)美(mei)妝(zhuang)”，一舉拉動了(le)Florasis的(de)(de)站內流量，2022年2月流量達(da)到150萬，其(qi)中社(she)交流量占獨立站總流量的(de)(de)30.5%。

中(zhong)國跨境(jing)出口(kou)電商行業(ye)企業(ye)競爭案例：花西子(zi)（經營模式）

作(zuo)為國貨(huo)之光(guang)的(de)花(hua)西子(zi)扎實(shi)地做精產品，將中國元素融入品牌本(ben)身，在與用戶(hu)的(de)品牌對(dui)話過程(cheng)中占領用戶(hu)心智，并憑借主(zhu)流社交(jiao)平臺掀起海(hai)外消(xiao)費(fei)者購買熱浪，目(mu)前形(xing)成了產品品牌力、用戶(hu)運營(ying)、多元營(ying)銷三者并重的(de)經營(ying)模式(shi)。

中國跨境出口電商行業企(qi)業競爭案例：安克(ke)創新（渠道發展）

近年(nian)來，安克創(chuang)新(xin)從(cong)“第三(san)方(fang)平臺”向(xiang)“第三(san)方(fang)平臺+獨立站”方(fang)向(xiang)轉變，建(jian)立并運營管理跨境電商獨立站Anker。根據(ju)數據(ju)，上半(ban)年(nian)旗下獨立站的(de)(de)合(he)計收入達到 2.15 億人(ren)民幣，這一(yi)數據(ju)同比上升 30.03%，是上半(ban)年(nian)增(zeng)長最多(duo)的(de)(de)渠道(dao)，但(dan)整體(ti)占(zhan)比較小，報告(gao)期占(zhan)總營業收入的(de)(de)比例為 3.7%。多(duo)渠道(dao)策略使安克創(chuang)新(xin)在疫(yi)情(qing)和2021年(nian)下半(ban)年(nian)的(de)(de)亞馬遜封號風波的(de)(de)影響下，依然(ran)穩健增(zeng)長。

中國跨(kua)境出口(kou)電商行(xing)業企業競(jing)爭案例：賽維時代（品牌(pai)運營）

目前，賽維時(shi)代已逐步構(gou)建了集產品(pin)開(kai)發設計、品(pin)牌孵化及(ji)運營、生產及(ji)采購、智能(neng)制造、供(gong)應(ying)鏈整(zheng)合等于一體(ti)的(de)(de)全鏈條品(pin)牌運營模式。銷售端(duan)方面，賽維時(shi)代已構(gou)建品(pin)牌矩陣支(zhi)撐的(de)(de)多品(pin)類延伸(shen)能(neng)力。供(gong)應(ying)鏈端(duan)方面，通過(guo)優質的(de)(de)供(gong)應(ying)商生態(tai)及(ji)遍(bian)布全球(qiu)的(de)(de)倉儲物流體(ti)系，賽維時(shi)代實現了產品(pin)在國(guo)內外的(de)(de)高效供(gong)應(ying)。

中(zhong)國跨境出(chu)口電(dian)商發展趨勢

跨(kua)(kua)境(jing)電(dian)商(shang)市(shi)場競爭(zheng)日益激烈，隨(sui)著中國勞動(dong)力(li)成本優勢減弱、世(shi)界主流(liu)經濟體消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)產(chan)品(pin)(pin)(pin)“質”的(de)要(yao)求(qiu)不斷提升，商(shang)家開始著手獨立站建設，在內容創意、整體視覺、產(chan)品(pin)(pin)(pin)包裝等各方面進(jin)行(xing)品(pin)(pin)(pin)牌升級，從而(er)找到差異化的(de)市(shi)場突(tu)破口(kou)(kou)。物流(liu)和(he)支付等痛點仍制約著跨(kua)(kua)境(jing)電(dian)商(shang)的(de)發(fa)展，面對(dui)海外市(shi)場的(de)不確定(ding)(ding)因素(su)，跨(kua)(kua)境(jing)出口(kou)(kou)電(dian)商(shang)要(yao)在品(pin)(pin)(pin)牌、產(chan)品(pin)(pin)(pin)、營銷、物流(liu)等方面契合當地的(de)政治、經濟和(he)文化背景。未(wei)來將通過搭(da)建有(you)效(xiao)的(de)用戶(hu)數據中臺，盤活私域流(liu)量，根據其產(chan)品(pin)(pin)(pin)特性匹(pi)配不同(tong)的(de)引流(liu)渠道，利(li)用不同(tong)方式(shi)關聯潛(qian)在的(de)消(xiao)費(fei)人(ren)群進(jin)行(xing)定(ding)(ding)向(xiang)宣傳，促進(jin)消(xiao)費(fei)行(xing)為(wei)的(de)再(zai)次發(fa)生，以此強化消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)于品(pin)(pin)(pin)牌的(de)認知。

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