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一、公司信息

廣(guang)州(zhou)益(yi)翔山湖(hu)生態農業(ye)發展(zhan)有(you)限(xian)公(gong)司成立于(yu)廣(guang)東中(zhong)山市三(san)鄉(xiang)鎮，源于(yu)家(jia)族(zu)企業(ye)，經營蛋(dan)品(pin)30多年，對蛋(dan)品(pin)行業(ye)養殖及經營有(you)長久歷史(shi)。旗下擁有(you)“農賜”、“益(yi)翔”、“瑪嶺山湖(hu)”三(san)大蛋(dan)品(pin)品(pin)牌，是永暉超(chao)市、百佳、錢大媽、真功夫(fu)、廣(guang)州(zhou)酒家(jia)、美團優選、叮咚買菜等知名企業(ye)的(de)優質供應商。員工規模約100人。

二、項目背景

1.戰略布局、規劃不明確，企業經營業績(ji)提(ti)升速度慢(man)

2.公司內部的(de)組(zu)織架構(gou)的(de)建設滯后，渠(qu)道建設及(ji)人才的(de)培(pei)養復(fu)制跟不上未來(lai)發展的(de)步伐

3.現有(you)的(de)銷售模式及內(nei)部(bu)運營模式不足以支撐未來(lai)三到五年的(de)發展

4.市場全(quan)渠(qu)道模式不完善，渠(qu)道模式的提煉缺失，人員的過程管控不完善，缺乏科學(xue)化及與市場接軌的銷售管理觀念(nian)、方(fang)法(fa)和(he)工具

5.公司(si)缺乏必要的績效考核工具及方法(fa)，沒(mei)有相(xiang)關人員主導(dao)績效考核版塊，考核缺失

三、項目實施過程

1. 組織(zhi)架構優化：戰略地圖及推進規劃表(biao)、確(que)定公司組織(zhi)架構和明確(que)職能(neng)、部門(men)職責履(lv)行表(biao)等

2. 人(ren)員(yuan)招聘(pin)與培訓：人(ren)才(cai)畫像、人(ren)才(cai)評估(gu)、人(ren)才(cai)晉(jin)升(sheng)等

3. 薪酬體系設計

4. 績效體系設計

5. 品牌打(da)造(zao)：速(su)配模式(shi)的打(da)造(zao)

6. “數字化”建設

四、項目實施成效

1.營業(ye)收入提升了48.7%

2.利(li)潤率提升了(le)2.1%

3.構建了匹配企業發展的營銷管理架構

4.構建了新的組織(zhi)架構，明確各部門職(zhi)能與崗位職(zhi)責

5.構建了可(ke)復制(zhi)可(ke)執行的管理流程制(zhi)度

6.構建了(le)數字化，打造可復制(zhi)的營銷管理體系

7.培養了17名中(zhong)高層干部