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營(ying)(ying)銷，貫穿于企業(ye)經(jing)營(ying)(ying)活(huo)動的全過程(cheng)，只要是與(yu)經(jing)營(ying)(ying)有關的活(huo)動都與(yu)營(ying)(ying)銷有關。營(ying)(ying)銷的成功與(yu)否跟企業(ye)的生存利益息息相(xiang)關。由此可見，營(ying)(ying)銷在企業(ye)發展中有著舉足輕重的作用。

建設一(yi)個優(you)(you)秀(xiu)的(de)企業(ye)(ye)，必須(xu)打造一(yi)支優(you)(you)秀(xiu)的(de)營(ying)銷(xiao)隊伍，而打造一(yi)支優(you)(you)秀(xiu)的(de)營(ying)銷(xiao)隊伍，必須(xu)要培養一(yi)群敢(gan)打硬仗，擅(shan)打硬仗的(de)營(ying)銷(xiao)人員。近(jin)日，廣州科勒爾(er)(er)制冷設備有(you)限公司（以(yi)下簡稱“科勒爾(er)(er)”）攜手遠大方略啟動《營(ying)銷(xiao)管理系統(tong)》咨詢項目，打造優(you)(you)秀(xiu)營(ying)銷(xiao)團隊，賦(fu)能(neng)企業(ye)(ye)持續贏占(zhan)市(shi)場(chang)。

NO.1  項目(mu)啟動會

  科勒爾彭(peng)董  

啟動會上，彭董表示2021年(nian)上半年(nian)，面對整(zheng)個(ge)市場的(de)嚴峻(jun)形(xing)勢(shi)，公司營銷人員(yuan)上下一(yi)(yi)心(xin)，團結協(xie)作，克(ke)服了一(yi)(yi)個(ge)又一(yi)(yi)個(ge)的(de)困難(nan)，取得了一(yi)(yi)定的(de)成績。今年(nian)下半年(nian)，市場形(xing)勢(shi)依(yi)舊(jiu)不容(rong)樂觀，這既(ji)是挑戰也是機遇。此次邀請遠大方略的(de)老師到(dao)企業做輔導，優化銷售模式，建立(li)銷售管理體系，培養銷售隊伍，提升銷售業績，以更好地適(shi)應(ying)市場變化和企業發展要(yao)求。

彭董(dong)強調，每(mei)個營銷(xiao)人員要(yao)充分認識到營銷(xiao)系統改善(shan)的重(zhong)要(yao)性和(he)必要(yao)性，珍惜學習培訓的機會；要(yao)在項(xiang)目(mu)(mu)過程中緊密結合自(zi)身工作(zuo)實踐，站(zhan)在企業的角度看(kan)待(dai)問(wen)題，帶著實際問(wen)題學習思(si)考。希望大(da)家以(yi)飽滿的熱情積極配合輔導老師開展項(xiang)目(mu)(mu)，以(yi)科學的管理(li)手(shou)段和(he)營銷(xiao)戰略，以(yi)及優秀的質量(liang)與(yu)周到細(xi)致的客服(fu)理(li)念，站(zhan)住(zhu)市(shi)場(chang)，全力打造(zao)“科勒爾”品牌。

  科勒爾賴(lai)總(zong)  

會上，賴總表示，科勒爾經過(guo)多年的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，銷(xiao)售理念、模式和營銷(xiao)管理體系是否(fou)跟得上市場的(de)(de)(de)變(bian)化，需要更加(jia)專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)人用科學(xue)、客觀的(de)(de)(de)眼(yan)光(guang)來判(pan)斷。只(zhi)有(you)找出企業(ye)(ye)營銷(xiao)中(zhong)的(de)(de)(de)不足，并對其進行變(bian)革優(you)化，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)才能夠跟得上市場的(de)(de)(de)變(bian)化。變(bian)革過(guo)程會有(you)不適應也會有(you)困難，但是變(bian)革也同樣是機會。希望改善組的(de)(de)(de)各位能珍(zhen)惜此次機會，改變(bian)常有(you)的(de)(de)(de)固(gu)定思維，提升(sheng)自己的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務能力，為公司同時也為自己提高市場競爭力。

遠大方略項目組  

會上(shang)，遠大方略(lve)項(xiang)目(mu)組老(lao)師指出，通過前(qian)期對科(ke)勒爾的(de)(de)調研分析，科(ke)勒爾公司的(de)(de)產品(pin)屬于非標性定(ding)制化(hua)產品(pin)，此類產品(pin)的(de)(de)銷售與(yu)標準化(hua)產品(pin)的(de)(de)銷售是有(you)區別的(de)(de)，所以(yi)(yi)企(qi)業的(de)(de)營銷人員(yuan)要(yao)深入了解客(ke)(ke)戶(hu)需求，并充分結合(he)公司優勢才能更好的(de)(de)與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)進行交流以(yi)(yi)達成合(he)作(zuo)。

老師表示(shi)，遠大方略項目(mu)組(zu)針對此次項目(mu)制定了《科(ke)勒爾(er)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管(guan)(guan)理(li)系(xi)統項目(mu)總體計劃》。項目(mu)將會從強(qiang)化招聘、建(jian)立(li)培訓體系(xi)著手，通過強(qiang)化營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)HRBP，為營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)中心提供(gong)人員選、用、育、留(liu)支(zhi)持(chi)，快(kuai)速為科(ke)勒爾(er)培養一支(zhi)綜合能力強(qiang)且具備狼性(xing)的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊。在(zai)后續項目(mu)實施(shi)過程中，將從銷(xiao)(xiao)售業績提升(sheng)、銷(xiao)(xiao)售模(mo)式優(you)化、營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管(guan)(guan)理(li)體系(xi)建(jian)立(li)等方面對企(qi)業營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)系(xi)統進行全方位的改善(shan)升(sheng)級(ji)。

NO.2   輔導項目簡介

廣州科勒爾制(zhi)(zhi)冷設(she)(she)備有限公司是一(yi)家專業(ye)從事制(zhi)(zhi)冰機(ji)的研(yan)發、設(she)(she)計、生產(chan)和銷售(shou)于一(yi)體的綜合型(xing)制(zhi)(zhi)造商。自創辦以來，歷經十余(yu)年蓬勃(bo)發展，不斷壯大，目前員(yuan)工總人數約300人，其中包括近30人的技術研(yan)發設(she)(she)計團(tuan)隊和40多人的銷售(shou)團(tuan)隊。

公司始終堅(jian)持產(chan)品(pin)的(de)自主(zhu)研發，標準化的(de)管理體(ti)系(xi)和系(xi)統(tong)化的(de)品(pin)質保證，專(zhuan)注于“專(zhuan)業、高端、負責(ze)”的(de)制冰(bing)(bing)機(ji)(ji)(ji)領域戰略性定(ding)位。公司主(zhu)營(ying)產(chan)品(pin)：直冷塊冰(bing)(bing)機(ji)(ji)(ji)、方(fang)冰(bing)(bing)機(ji)(ji)(ji)、管冰(bing)(bing)機(ji)(ji)(ji)、片冰(bing)(bing)機(ji)(ji)(ji)、板冰(bing)(bing)機(ji)(ji)(ji)、流態冰(bing)(bing)機(ji)(ji)(ji)、商用制冰(bing)(bing)機(ji)(ji)(ji)、自動(dong)儲(chu)冰(bing)(bing)庫、液體(ti)速凍機(ji)(ji)(ji)、透明冰(bing)(bing)機(ji)(ji)(ji)、低(di)溫速凍庫、大型(xing)冷庫工(gong)程、碎冰(bing)(bing)機(ji)(ji)(ji)等。產(chan)品(pin)銷(xiao)往全(quan)(quan)國(guo)200多(duo)個城(cheng)市，銷(xiao)售網遍布(bu)全(quan)(quan)球150多(duo)個國(guo)家和地區。