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營銷(xiao)，貫穿于企業經(jing)營活動的全過程(cheng)，只要是與(yu)經(jing)營有(you)關(guan)(guan)的活動都(dou)與(yu)營銷(xiao)有(you)關(guan)(guan)。營銷(xiao)的成功與(yu)否跟企業的生存利(li)益息(xi)息(xi)相關(guan)(guan)。由此(ci)可見，營銷(xiao)在(zai)企業發展中有(you)著(zhu)舉足(zu)輕(qing)重的作用。

建設(she)一個(ge)優(you)秀的企(qi)業(ye)，必須打(da)造(zao)一支(zhi)優(you)秀的營(ying)銷隊(dui)伍，而打(da)造(zao)一支(zhi)優(you)秀的營(ying)銷隊(dui)伍，必須要培(pei)養(yang)一群敢(gan)打(da)硬(ying)仗，擅打(da)硬(ying)仗的營(ying)銷人員。近(jin)日，廣(guang)州科勒爾制冷設(she)備有限公司（以下簡稱“科勒爾”）攜手(shou)遠大方略啟動《營(ying)銷管理系統》咨詢(xun)項目，打(da)造(zao)優(you)秀營(ying)銷團隊(dui)，賦能企(qi)業(ye)持續贏(ying)占市場。

NO.1  項目啟動會

  科勒爾(er)彭董(dong)  

啟動會上(shang)(shang)(shang)，彭(peng)董表(biao)示2021年上(shang)(shang)(shang)半年，面對整個市(shi)場(chang)的(de)(de)嚴(yan)峻(jun)形勢，公司(si)營(ying)銷(xiao)人員(yuan)上(shang)(shang)(shang)下(xia)一(yi)(yi)心，團結協作，克(ke)服了一(yi)(yi)個又一(yi)(yi)個的(de)(de)困難，取(qu)得了一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)成績。今年下(xia)半年，市(shi)場(chang)形勢依舊不容樂觀，這既(ji)是挑(tiao)戰也是機遇。此次邀(yao)請遠(yuan)大方略(lve)的(de)(de)老師到企(qi)業做輔導，優化銷(xiao)售(shou)模式，建立銷(xiao)售(shou)管理體系，培(pei)養(yang)銷(xiao)售(shou)隊伍(wu)，提升銷(xiao)售(shou)業績，以更好地適應市(shi)場(chang)變化和(he)企(qi)業發(fa)展要求。

彭董強(qiang)調，每(mei)個營銷(xiao)人員要充分認識到營銷(xiao)系統改善的(de)(de)重要性和(he)(he)必要性，珍惜學(xue)習培訓(xun)的(de)(de)機會(hui)；要在項(xiang)目(mu)過程中緊密結(jie)合自(zi)身工作(zuo)實踐，站在企業的(de)(de)角度看待問(wen)題，帶(dai)著實際問(wen)題學(xue)習思考。希望大家以(yi)飽滿的(de)(de)熱情積(ji)極配(pei)合輔導老(lao)師開展項(xiang)目(mu)，以(yi)科學(xue)的(de)(de)管理手段和(he)(he)營銷(xiao)戰略，以(yi)及優秀(xiu)的(de)(de)質量與周到細致的(de)(de)客服(fu)理念，站住市場(chang)，全(quan)力打(da)造“科勒爾”品牌。

  科勒爾賴總  

會(hui)上，賴總(zong)表示，科勒爾經過(guo)多年的發展(zhan)，銷(xiao)售理(li)念、模式和營(ying)銷(xiao)管理(li)體系是否(fou)跟得(de)上市(shi)場(chang)(chang)的變化，需要更加(jia)專業的人(ren)用科學、客觀的眼光來判(pan)斷。只有找(zhao)出企(qi)業營(ying)銷(xiao)中的不(bu)足，并(bing)對(dui)其(qi)進行變革優(you)化，我(wo)們的企(qi)業發展(zhan)才能(neng)夠跟得(de)上市(shi)場(chang)(chang)的變化。變革過(guo)程會(hui)有不(bu)適應也(ye)(ye)會(hui)有困難，但是變革也(ye)(ye)同(tong)樣是機會(hui)。希望改(gai)善組的各位能(neng)珍惜此次機會(hui)，改(gai)變常有的固定思(si)維，提升自己的業務能(neng)力，為(wei)公(gong)司(si)同(tong)時也(ye)(ye)為(wei)自己提高市(shi)場(chang)(chang)競爭力。

遠大方(fang)略(lve)項目(mu)組  

會上(shang)，遠(yuan)大(da)方略項目組(zu)老師指出，通(tong)過前(qian)期(qi)對科(ke)勒爾(er)的(de)調研分析，科(ke)勒爾(er)公(gong)司的(de)產品(pin)(pin)屬(shu)于非標(biao)性(xing)定制(zhi)化(hua)產品(pin)(pin)，此類產品(pin)(pin)的(de)銷(xiao)售與(yu)標(biao)準化(hua)產品(pin)(pin)的(de)銷(xiao)售是有區別(bie)的(de)，所以(yi)(yi)企業的(de)營銷(xiao)人員要(yao)深入了解客戶(hu)需求，并充分結合(he)公(gong)司優(you)勢才能更好的(de)與(yu)客戶(hu)進行(xing)交(jiao)流以(yi)(yi)達成合(he)作。

老師表(biao)示(shi)，遠(yuan)大方略項目組針(zhen)對(dui)此(ci)次項目制定了(le)《科(ke)(ke)勒爾營(ying)銷(xiao)(xiao)管理(li)(li)系統項目總體(ti)計(ji)劃》。項目將(jiang)會從(cong)強化(hua)(hua)招聘、建立培(pei)訓體(ti)系著手，通過(guo)強化(hua)(hua)營(ying)銷(xiao)(xiao)HRBP，為(wei)營(ying)銷(xiao)(xiao)中心提供人員選、用(yong)、育、留支持，快速為(wei)科(ke)(ke)勒爾培(pei)養一支綜合能力強且具(ju)備狼性的營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊。在后續項目實施過(guo)程中，將(jiang)從(cong)銷(xiao)(xiao)售業(ye)績提升(sheng)、銷(xiao)(xiao)售模式(shi)優化(hua)(hua)、營(ying)銷(xiao)(xiao)管理(li)(li)體(ti)系建立等方面(mian)對(dui)企業(ye)營(ying)銷(xiao)(xiao)系統進(jin)行全方位的改善升(sheng)級。

NO.2   輔導項目簡(jian)介

廣州科勒爾制冷設(she)備有限公司是一家專業從(cong)事制冰(bing)機(ji)的研(yan)發、設(she)計(ji)(ji)、生產和(he)銷售于一體的綜合型制造(zao)商。自創(chuang)辦以來，歷經十余(yu)年蓬勃發展，不斷(duan)壯大，目前員工總人(ren)數約300人(ren)，其(qi)中(zhong)包括(kuo)近30人(ren)的技術研(yan)發設(she)計(ji)(ji)團隊和(he)40多(duo)人(ren)的銷售團隊。

公司始終堅持(chi)產品的自(zi)主研發，標準化的管理體(ti)系和系統化的品質保(bao)證，專注于“專業(ye)、高(gao)端、負責”的制(zhi)冰(bing)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)領域戰(zhan)略性(xing)定(ding)位(wei)。公司主營產品：直冷塊冰(bing)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、方(fang)冰(bing)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、管冰(bing)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、片冰(bing)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、板冰(bing)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、流態冰(bing)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、商用制(zhi)冰(bing)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、自(zi)動(dong)儲冰(bing)庫、液體(ti)速凍機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、透明冰(bing)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)、低溫速凍庫、大(da)型冷庫工(gong)程、碎冰(bing)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)等。產品銷往全國200多個城市(shi)，銷售網遍布全球(qiu)150多個國家(jia)和地區。