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一、公司介紹

　　廣州醫藥集團有限(xian)公司是廣州市政(zheng)府授權(quan)經營管理國(guo)有資產的國(guo)有獨(du)資公司，主要從事中成藥及(ji)植物藥、化學原料藥及(ji)制劑、生(sheng)物藥、大(da)健康產品(pin)等(deng)的研發及(ji)制造、商(shang)貿物流(liu)配送以及(ji)醫療健康服務等(deng)業務，是廣州市重(zhong)點扶持發展(zhan)的集科、工、貿于一體(ti)的大(da)型企業集團。

　　廣(guang)藥集(ji)團擁(yong)有“廣(guang)州白云山醫藥集(ji)團股(gu)份有限公(gong)司”（香(xiang)港H股(gu)、上(shang)海(hai)A股(gu)上(shang)市）1家上(shang)市公(gong)司及成(cheng)員企(qi)業(ye)(ye)近(jin)30家，經過(guo)多年(nian)的精心打(da)造和加速發展，逐步形成(cheng)了 “大(da)(da)南藥”、“大(da)(da)健康”、“大(da)(da)商(shang)業(ye)(ye)”、“大(da)(da)醫療(liao)”四大(da)(da)獨具廣(guang)藥特色的業(ye)(ye)務板(ban)塊，以及“電子(zi)商(shang)務”、“資本財務”、“醫療(liao)器械”三大(da)(da)新業(ye)(ye)態。2017年(nian)，廣(guang)藥集(ji)團成(cheng)為廣(guang)州市國(guo)有企(qi)業(ye)(ye)中第二家超千億級企(qi)業(ye)(ye)，位居2018中國(guo)企(qi)業(ye)(ye)500強第165位，2018年(nian)銷售收入(ru)達1160億元。

二、項目背景

　　改善前企業問題點

　　1未(wei)做系(xi)統的產品定位與(yu)分類管(guan)理(li)

　　2供(gong)應商能力差參不齊，部(bu)分供(gong)應商配合度差，供(gong)應商管(guan)理難度大(da)

　　3沒(mei)有銷(xiao)售(shou)預測機制，按訂單生產(chan)，備料難(nan)度大

　　4生產(chan)(chan)效率沒有人進行統計與控制，人均產(chan)(chan)值不(bu)能(neng)支撐產(chan)(chan)值盈(ying)利(li)

　　5沒(mei)有系統(tong)的產品生命(ming)周(zhou)期(qi)管理

　　6訂單準交(jiao)率低，業務投訴多(duo)，客(ke)戶滿(man)意度差

三、項目實施過程

　　第一階段第二階段第三階段第四階段第五階段

　　企業現狀調研

　　組織建設和產品運營計劃體系構建

　　采購與供應商管理供應鏈模式沉淀

　　1企業經營(ying)戰略(lve)(lve)組織架(jia)構設計庫存策略(lve)(lve)制定(ding)采購(gou)職能(neng)流程梳(shu)理產品(pin)運營(ying)模式(shi)

　　2企(qi)業供應鏈策略人才盤點和引進銷(xiao)(xiao)售預(yu)測(ce)模(mo)式(shi)供應商導入(ru)機制產銷(xiao)(xiao)協同模(mo)式(shi)

　　3供應鏈(lian)組(zu)織現狀流(liu)程優化產(chan)銷協同模式(shi)供應商淘汰(tai)機(ji)制需(xu)求管理模式(shi)

　　4計(ji)劃(hua)模式分析產品(pin)定位(wei)推行(xing)日計(ji)劃(hua)模式供(gong)應商關系管理計(ji)劃(hua)物控模式

　　5物控模式分析產品退市模式物料需求計劃(hua)庫存容量(liang)設計采購管理(li)模式

　　6方案(an)設計研討接單規則(ze)制定信息流優化庫存(cun)結(jie)構調整(zheng)人(ren)才管(guan)理模式

四、項目實施成效

　　改善成果

　　1企業銷(xiao)售(shou)額提升21.1%

　　2銷售預測(ce)準確率(lv)提升23%

　　3人均產值提升19.8%

　　4訂單準交率(lv)提升(sheng)53.5%

　　5構建了適合公司運作的集成(cheng)供應鏈運作模式

　　6成(cheng)立了PMC管控單位，計劃與(yu)物控明確了控制職能，并(bing)且(qie)建立了有效管控的數據體(ti)系