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一、公司介紹：

　　格棱電(dian)子(zi)(zi)科技(ji)（贛州）有(you)限(xian)公(gong)司系格棱股份(fen)有(you)限(xian)公(gong)司于2005年(nian)在江西(xi)南康設(she)廠，總部設(she)在臺灣，在深圳和(he)江西(xi)和(he)昆山分別(bie)有(you)一(yi)個工(gong)廠，并且有(you)自己的(de)研發團隊和(he)質量管(guan)控(kong)體系，為客戶提供真正大量，高(gao)質量的(de)連接器。施耐德、歐(ou)姆龍、友利電(dian)、光寶等其它大型公(gong)司每年(nian)從格棱采購大量的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，是格棱長期的(de)合作伙伴。主營產(chan)品(pin)(pin)(pin)：生產(chan)、銷售精(jing)沖模(mo)、精(jing)密型腔模(mo)、模(mo)具(ju)標準(zhun)件(jian)、塑膠制品(pin)(pin)(pin)、電(dian)子(zi)(zi)專用設(she)備(bei)、測試儀器、工(gong)模(mo)具(ju)、新電(dian)子(zi)(zi)元器件(jian)、電(dian)力電(dian)子(zi)(zi)器件(jian)、電(dian)腦用電(dian)纜、LED燈具(ju)；自有(you)房屋租賃；工(gong)業設(she)計服務。

　　格棱(leng)公(gong)(gong)司積極拓(tuo)展海外市場,產品遠銷新加坡(po),韓國(guo),以色列,英國(guo),美(mei)國(guo),日本,加拿大,德(de)國(guo)等(deng)許(xu)多國(guo)家.公(gong)(gong)司十(shi)分重視市場的(de)(de)開發,1998年在(zai)深圳設立(li)兆利電(dian)子(zi)廠,后續在(zai)美(mei)國(guo)設立(li)分公(gong)(gong)司,在(zai)上海設立(li)格康電(dian)子(zi)科技(ji)(蘇(su)州(zhou))有限公(gong)(gong)司,這將進一步加強與(yu)客戶之間(jian)的(de)(de)密切聯系,同時(shi),本公(gong)(gong)司也接受客戶之OEM或ODM。

二、項目背景：

　　1.   公司(si)戰略目標不明確，老(lao)板(ban)想的、企業文化寫的、高管理(li)解的不一樣

　　2.   職能(neng)式組織(zhi)架構，以事(shi)務為主，戰略的(de)事(shi)情，往(wang)往(wang)年前開會商議一下，未深入(ru)研討

　　3.   缺乏(fa)長遠發展規劃，沒有清晰(xi)的發展戰略和競爭戰略

　　4.   老板、核心高管(guan)的隨意性(xing)大，戰略一致性(xing)差

　　5.   公司規模持續擴大，利潤持續下(xia)(xia)滑，人均效(xiao)益下(xia)(xia)滑

　　6.   產品多元(yuan)化，營銷戰(zhan)略單一，部分產品線盈利能(neng)力差

　　7.   客戶越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)多，訂(ding)單越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)多，管理難(nan)度加大，管理干部都在應急，很(hen)少關注經營結果(guo)

　　8.   中高(gao)層干部成長(chang)速度慢(man)，組織能力(li)不能支(zhi)撐公司(si)經營目標實現

三、項目實施過程：

　　1．產業鏈分析

　　2．行(xing)來發展(zhan)階段(duan)與(yu)競爭態勢分析(xi)

　　3．客戶價值分析

　　4．內部資源(yuan)與組織(zhi)能力(li)分析

　　5．使命、愿(yuan)景設計

　　6．長、中、短期戰(zhan)略目(mu)標設計

　　7．公司級組織架構調整(zheng)

　　8．各業務單元職能、架構優化

　　9．客戶結構調整優化

　　10．銷售(shou)模(mo)式與銷售(shou)策略調整(zheng)

　　11．產品線優化

　　12．人才培養機制(zhi)構建

四、項目成果：

　　1．營業額增長33.9%

　　2．利(li)潤增長36.4%

　　3．投資回報(bao)率(lv)提升38.2%

　　4．人均產值提(ti)升28%

　　5．資(zi)金周轉率(lv)提升33.5%

　　6．培養5個經(jing)營(ying)管理人才和12位中高層管理干部

　　7．沉淀(dian)了一套(tao)從戰(zhan)略分(fen)析-營(ying)銷-組織-運(yun)營(ying)落地模(mo)式

　　8．構建一套從戰(zhan)略(lve)規劃(hua)到戰(zhan)略(lve)執行的(de)經營管(guan)理體系