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一、項目背景

　　一場(chang)(chang)全球經(jing)濟危機(ji)正(zheng)愈演愈烈，對(dui)我國(guo)農藥行業來說，雖(sui)然國(guo)內(nei)需(xu)求(qiu)持續上升，但危機(ji)使(shi)得國(guo)內(nei)農藥出(chu)口受阻，加(jia)上跨國(guo)巨(ju)頭發(fa)力中國(guo)市場(chang)(chang)、原材料價格(ge)大幅波動以(yi)及市場(chang)(chang)需(xu)求(qiu)多元化趨勢，因而農藥企業必定搏殺(sha)國(guo)內(nei)市場(chang)(chang)，一場(chang)(chang)行業大整合已(yi)經(jing)拉(la)開(kai)帷幕。

　　此(ci)種情(qing)形下(xia)，國內農藥(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)難免(mian)困惑與困難重(zhong)重(zhong)，但山東(dong)僑昌化(hua)學(xue)有限公司（以下(xia)簡稱“僑昌化(hua)學(xue)”）卻(que)是逆勢而(er)上。該公司在董(dong)事長王春源、總經(jing)理任立生的(de)(de)領導(dao)下(xia)，克服(fu)原材料價格波動、市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)變化(hua)及其他品(pin)牌對市(shi)場(chang)的(de)(de)滲透擠壓(ya)等困難，借(jie)力(li)外腦，理順(shun)業(ye)(ye)務(wu)發展思路，調(diao)整市(shi)場(chang)布局，強化(hua)企(qi)(qi)業(ye)(ye)營(ying)銷能力(li)，建(jian)立起(qi)良(liang)好的(de)(de)激(ji)勵機制(zhi)，強化(hua)和提(ti)升(sheng)內部管理，經(jing)營(ying)業(ye)(ye)績顯著提(ti)升(sheng)，2008年銷售過10億，產(chan)能達10萬噸以上，成為國內除草(cao)劑行業(ye)(ye)的(de)(de)樣(yang)板企(qi)(qi)業(ye)(ye)。

　　僑(qiao)昌(chang)化學(xue)成立于1993年，公司拳頭產品(pin) “玉草凈”被評為(wei)(wei)“中(zhong)國(guo)農(nong)藥名(ming)牌產品(pin)”，而乙草胺產品(pin)榮獲“中(zhong)國(guo)名(ming)牌”稱(cheng)號(hao)。目(mu)前已發展成為(wei)(wei)國(guo)內品(pin)種(zhong)較多、規格較全的除(chu)草劑(ji)企業，僑(qiao)昌(chang)化學(xue)開展從(cong)除(chu)草劑(ji)中(zhong)間體到原藥、制(zhi)劑(ji)產品(pin)的生產、銷售與服(fu)務的系列業務。

二、現狀審視與問題診斷

　　回顧(gu)15年發展(zhan)歷程，僑(qiao)昌化(hua)(hua)學也并非一(yi)帆風順。雖說企業(ye)早已度過了生存期，但最近3年銷售收(shou)入徘徊(huai)不(bu)前，遇到了成長瓶頸，處于“是非化(hua)(hua)”管理(li)(li)向“標(biao)準化(hua)(hua)、規范化(hua)(hua)、制度化(hua)(hua)”管理(li)(li)的轉型階段。企業(ye)自身積(ji)累(lei)了豐富的經營管理(li)(li)經驗，眼界(jie)較為開闊(kuo)，也看到企業(ye)發展(zhan)中(zhong)的一(yi)些矛盾(dun)和問(wen)(wen)題，但對如何解決問(wen)(wen)題則顯(xian)得心有余而力不(bu)足。

　　通過的(de)深入調研(yan)和診(zhen)斷，發(fa)現僑昌化學(xue)主要存在的(de)問(wen)題是：

　　1、缺(que)乏(fa)科(ke)學的(de)戰(zhan)略(lve)規(gui)(gui)劃(hua)，戰(zhan)略(lve)執行不到(dao)位。企(qi)業(ye)(ye)多憑經驗(yan)和直覺決策，在市場環境(jing)快速變化時(shi)難免吃虧(kui)；企(qi)業(ye)(ye)有(you)戰(zhan)略(lve)上的(de)思考，但很(hen)少進(jin)行科(ke)學論證，也沒有(you)系(xi)統的(de)戰(zhan)略(lve)規(gui)(gui)劃(hua)；企(qi)業(ye)(ye)的(de)發展目標、途(tu)徑(jing)和手段不清晰，內部(bu)沒有(you)形成共識，員工工作較被動。

　　僑昌有做年度營銷計劃，也(ye)有策(ce)略與操作(zuo)說明，營銷隊伍也(ye)清(qing)楚銷售目(mu)標，但(dan)由于缺乏有效的(de)戰略指(zhi)導，難(nan)以(yi)形(xing)成連(lian)續性的(de)策(ce)略和持續的(de)能聚，也(ye)難(nan)以(yi)形(xing)成強(qiang)大的(de)競爭優勢(shi)。

　　2、組織(zhi)分(fen)工不(bu)(bu)(bu)明確、部(bu)門職(zhi)(zhi)能和崗位職(zhi)(zhi)責(ze)不(bu)(bu)(bu)明晰(xi)、流程(cheng)制度不(bu)(bu)(bu)健全。僑昌化(hua)學發展(zhan)到上10億(yi)元的規模，公司(si)下屬十家分(fen)廠，組織(zhi)結構已(yi)跟(gen)不(bu)(bu)(bu)上業務發展(zhan)，管理(li)幅度過寬、權責(ze)利不(bu)(bu)(bu)匹配(pei)、部(bu)分(fen)職(zhi)(zhi)能缺項或(huo)錯位，營銷、質量、技術和人力資源管理(li)等(deng)職(zhi)(zhi)能被弱化(hua)。部(bu)門職(zhi)(zhi)能與崗位職(zhi)(zhi)責(ze)描述不(bu)(bu)(bu)清晰(xi)，工作流程(cheng)不(bu)(bu)(bu)順暢，工作效率不(bu)(bu)(bu)高，員工等(deng)待(dai)觀望思(si)想嚴重，士氣低落(luo)，團隊凝聚力不(bu)(bu)(bu)強。

　　3、人(ren)力資源管理(li)薄弱，企業(ye)執行(xing)力不(bu)強，工作績效提高慢。僑昌化學(xue)組織管理(li)環節薄弱，計劃、預算等基(ji)礎管理(li)及過(guo)程(cheng)管理(li)薄弱，激(ji)勵與(yu)績效等人(ren)力資源管理(li)不(bu)到位，營銷隊(dui)伍看不(bu)到發展(zhan)方(fang)向，員工抱怨多，工作積極性低，人(ren)才流失嚴重。

　　4、產能(neng)釋(shi)(shi)放(fang)不充分，產品(pin)資源(yuan)浪費嚴重(zhong)。僑昌(chang)化學(xue)產品(pin)資源(yuan)非常豐富，有(you)200多個品(pin)種，700多個規格，擁有(you)過10萬噸(dun)的產能(neng)。如(ru)何充分的釋(shi)(shi)放(fang)產能(neng)，如(ru)何充分利用產品(pin)資源(yuan)，如(ru)何將(jiang)產品(pin)和(he)三證資源(yuan)合理利用起來，成為(wei)企業高(gao)層們頭(tou)疼的問(wen)題。

　　綜合看來，僑(qiao)昌(chang)(chang)化學在(zai)資(zi)(zi)源上(shang)的(de)優勢(shi)(shi)比(bi)較明顯，而在(zai)能(neng)力上(shang)則顯得不足(zu)。擺在(zai)僑(qiao)昌(chang)(chang)化學面(mian)前的(de)現(xian)實(shi)問題(ti)是：在(zai)理順企(qi)業(ye)發展思(si)路的(de)基礎上(shang)，如何發揮企(qi)業(ye)現(xian)有(you)資(zi)(zi)源優勢(shi)(shi)和切實(shi)提(ti)升(sheng)企(qi)業(ye)各項能(neng)力來做強、做大企(qi)業(ye)？如何實(shi)現(xian)僑(qiao)昌(chang)(chang)決策層(ceng)提(ti)出的(de)打造中國(guo)除草劑專業(ye)品牌的(de)目標？

三、七大方略助力僑昌打造專業品牌

　　深入(ru)市場一線(xian)和企(qi)業內(nei)部，通過(guo)深入(ru)調查和系(xi)統分析評(ping)估，針對性地提(ti)出和實施了“七大方略(lve)”，以幫助僑昌化學打(da)造中國除草劑(ji)專業品(pin)牌。

　　方略一：定位市場，走專業化發展之路

　　1、僑(qiao)昌化(hua)(hua)學在除(chu)草劑(ji)(ji)行業(ye)(ye)集中經營，通過資本運營實施一體化(hua)(hua)戰(zhan)略(lve)，走成本之路以打造中國(guo)除(chu)草劑(ji)(ji)原藥基(ji)地，同時(shi)從(cong)產業(ye)(ye)鏈(lian)上(shang)(shang)前(qian)向一體化(hua)(hua)，在制劑(ji)(ji)業(ye)(ye)務上(shang)(shang)實施品牌戰(zhan)略(lve)和差異化(hua)(hua)戰(zhan)略(lve)，走國(guo)際化(hua)(hua)合作道路，把企業(ye)(ye)不斷做強、做大(da)。

　　2、通過(guo)強化(hua)營銷與(yu)創新不斷提升(sheng)企業(ye)(ye)能(neng)力；開創高端品牌，打造除草劑精品，強化(hua)專(zhuan)業(ye)(ye)和技術能(neng)力，走專(zhuan)業(ye)(ye)化(hua)發(fa)展之路。

　　3、外部實施多公(gong)司/多品(pin)牌戰(zhan)略(lve)，推廣和強(qiang)化高(gao)端品(pin)牌，實施“優質產品(pin)+優質服(fu)務”戰(zhan)略(lve)，大(da)幅提升僑昌化學的市場競爭力。

　　方略二：轉變營銷理念，創新業務模式

　　僑昌(chang)(chang)化學曾依賴(lai)產品(pin)、渠道及政策等做法獲得了成功，但這已為(wei)業(ye)內普遍采用(yong)(yong)，且隨著(zhu)市場環境的(de)快速改變，該模(mo)式漸漸失(shi)去競爭力。為(wei)適應企(qi)業(ye)未(wei)來(lai)大發(fa)展(zhan)的(de)需要(yao)，僑昌(chang)(chang)化學優化和升級(ji)了業(ye)務(wu)模(mo)式，采用(yong)(yong)“價值(zhi)吸(xi)引(yin)+渠道擴(kuo)張+品(pin)牌(pai)拉動”的(de)“金鼎模(mo)式”來(lai)驅動制劑(ji)業(ye)務(wu)發(fa)展(zhan)。新的(de)業(ye)務(wu)模(mo)式以(yi)“品(pin)牌(pai)拉動”為(wei)核心，它統領“價值(zhi)吸(xi)引(yin)”和“渠道擴(kuo)張”。

　　金鼎模(mo)式(shi)為(wei)僑昌化學(xue)制劑業(ye)務的增(zeng)長引擎，為(wei)業(ye)務發展提供了強勁動力(li)，金鼎模(mo)式(shi)以(yi)提高企業(ye)的價值(zhi)增(zeng)值(zhi)和實(shi)施渠道(dao)工程為(wei)基(ji)礎，以(yi)提高市場競爭(zheng)力(li)和品牌價值(zhi)為(wei)終極目標，金鼎模(mo)式(shi)實(shi)質上(shang)是僑昌化學(xue)在營(ying)銷(xiao)思想(xiang)、理念(nian)上(shang)的一次大革新。

圖一(yi)：僑昌化(hua)學金(jin)鼎業務(wu)模式

　　方略三：品牌狼群化運作，資源更大化利用

　　在國(guo)內(nei)農藥企(qi)業中，實(shi)施多公司、多品(pin)牌戰略能否行(xing)得通呢？實(shi)施后(hou)效果如(ru)何呢？通過研究國(guo)內(nei)的諾普信(xin)、廣西田園、青島瀚生等多家行(xing)業樣(yang)板(ban)企(qi)業，其在實(shi)施多公司、多品(pin)牌戰略后(hou)，業務普遍實(shi)現了(le)爆發式增長。

　　對(dui)(dui)于(yu)僑昌(chang)化(hua)學而言，若實施多公司(si)、多品牌(pai)戰(zhan)略(lve)，無疑有(you)(you)(you)以(yi)下幾個(ge)好(hao)處(chu)：1、多個(ge)品牌(pai)的(de)(de)運作(zuo)可以(yi)滿足不(bu)同消費者的(de)(de)需(xu)求；2、能有(you)(you)(you)效擴大市場覆蓋(gai)，阻擊競爭對(dui)(dui)手；3、能有(you)(you)(you)效釋放企業現有(you)(you)(you)產(chan)能；4、能為企業內(nei)部優秀人士(shi)提(ti)供一個(ge)良好(hao)的(de)(de)虛擬創業平臺。

　　僑(qiao)昌化學采用品(pin)牌(pai)群狼化策略(lve)，目(mu)前已有幾個品(pin)牌(pai)同步運(yun)作：其“僑(qiao)昌化學”定位為(wei)中(zhong)端市(shi)(shi)場，為(wei)廣大(da)(da)消費(fei)提供全(quan)系(xi)列(lie)的除草(cao)解決方案(an)；其“億(yi)爾農化”定位為(wei)高端市(shi)(shi)場，主要為(wei)大(da)(da)中(zhong)型(xing)種植(zhi)(zhi)戶(hu)、經濟作物等提供高端的除草(cao)植(zhi)(zhi)保方案(an)；而“億(yi)農家園”則專注與流通領(ling)域運(yun)作，立足為(wei)廣大(da)(da)農戶(hu)的消費(fei)便利性提供服務(wu)。

　　服務產品區隔客戶區隔品牌區隔僑昌品牌定位

　　高(gao)檔產品(pin)高(gao)端客戶(hu)高(gao)端品(pin)牌億爾農化

　　中檔產品中端(duan)客戶中端(duan)品牌僑(qiao)昌化學(xue)

　　低(di)(di)檔產品低(di)(di)端客戶低(di)(di)端品牌(pai)

　　農資產品所(suo)有客(ke)戶(hu)服務品牌(pai)億農家園

　　方略四：實施渠道“四化”工程，提升網絡分銷效率。

　　僑昌(chang)化(hua)學(xue)與營(ying)銷(xiao)顧問一起深入研(yan)究(jiu)了農資行業各類渠(qu)道(dao)結構(gou)及管理(li)模式(shi)，同時(shi)充分(fen)借鑒行業外的先進(jin)渠(qu)道(dao)管理(li)經驗，重(zhong)新規劃(hua)渠(qu)道(dao)結構(gou)，理(li)順渠(qu)道(dao)管理(li)模式(shi)，通過實施渠(qu)道(dao)四化(hua)工程，即“結構(gou)扁平化(hua)、競爭(zheng)差異化(hua)、管理(li)精細化(hua)、提升伙伴(ban)化(hua)”，強化(hua)對渠(qu)道(dao)結構(gou)、渠(qu)道(dao)流(liu)程、渠(qu)道(dao)成員、渠(qu)道(dao)關(guan)系、渠(qu)道(dao)績(ji)效(xiao)的優化(hua)和(he)管理(li)，提高(gao)渠(qu)道(dao)的分(fen)銷(xiao)效(xiao)率和(he)競爭(zheng)力。

　　在(zai)渠(qu)道結構上，僑昌化學根據不(bu)同(tong)(tong)(tong)市場(chang)(chang)而選擇性(xing)的采(cai)用(yong)相應的渠(qu)道結構。在(zai)成熟市場(chang)(chang)采(cai)用(yong)復合型的渠(qu)道結構模式(shi)，即長(chang)、短渠(qu)道結合；在(zai)明星市場(chang)(chang)和(he)(he)潛(qian)力市場(chang)(chang)，側重(zhong)于短渠(qu)道，輔(fu)以長(chang)渠(qu)道。值得注意的是，不(bu)同(tong)(tong)(tong)類型市場(chang)(chang)，渠(qu)道類型各有主導(dao)和(he)(he)補充，并結合不(bu)同(tong)(tong)(tong)產品(pin)進(jin)(jin)行(xing)區(qu)隔，同(tong)(tong)(tong)時對各類渠(qu)道在(zai)區(qu)域市場(chang)(chang)的比重(zhong)進(jin)(jin)行(xing)了(le)(le)規定(ding)，為渠(qu)道變革設定(ding)了(le)(le)時間進(jin)(jin)程(cheng)表(biao)。

　　僑(qiao)(qiao)昌化學推行渠道(dao)扁平(ping)化，根據農民對農藥(yao)產品的(de)消費和服務需(xu)求特點(dian)，以(yi)提(ti)升產品及(ji)其信(xin)息、品牌信(xin)息、優(you)惠信(xin)息的(de)傳遞速度、廣度和密度為目標，以(yi)維持較好盈利(li)水平(ping)為原(yuan)則，持續縮(suo)短企業與消費者的(de)距離。重點(dian)利(li)潤，重點(dian)保障。在推行渠道(dao)扁平(ping)化的(de)過程中，僑(qiao)(qiao)昌化學將幫(bang)助(zhu)原(yuan)來合作伙伴進行轉型，對不(bu)愿意配合轉型的(de)渠道(dao)商，將堅決(jue)予以(yi)淘汰。

　　僑昌化(hua)學進(jin)一步重視和(he)強化(hua)終端，合理(li)聚焦關鍵零(ling)售商(shang)，結合渠道管理(li)和(he)服務體(ti)系(xi)，大(da)力(li)(li)提(ti)(ti)升終端的銷售力(li)(li)和(he)形(xing)象展示力(li)(li)，通過(guo)強化(hua)和(he)掌控終端來提(ti)(ti)升市場競爭力(li)(li)。

　　方略五：以產品為左翼，以服務為右翼，推動制劑業務騰飛

　　產品與服務是農藥價值營銷中(zhong)最為關鍵(jian)的兩個(ge)方(fang)面，而實施優(you)質產品、優(you)質服務戰略，是將僑昌化學(xue)打造成中(zhong)國除草劑(ji)專(zhuan)業品牌的根本保障。

　　僑昌化學認為(wei)：品牌為(wei)魂，產品為(wei)本，質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)是(shi)根，質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)是(shi)一個企(qi)(qi)業(ye)存在和發展的(de)生命(ming)線，尤其對(dui)于農藥制造企(qi)(qi)業(ye)來說(shuo)，質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)的(de)好壞直接關系到(dao)農民朋(peng)友的(de)收益(yi)。僑昌化學任立(li)生總經理(li)(li)在2008年全國經銷商年會(hui)上(shang)鄭重(zhong)表示(shi)：要把質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)管理(li)(li)提高(gao)到(dao)戰略高(gao)度，從源頭(tou)上(shang)切(qie)實執(zhi)行全面質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)，不惜一切(qie)代(dai)價抓質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)。

　　優質(zhi)產(chan)品(pin)與優質(zhi)服(fu)務(wu)作為僑(qiao)昌化(hua)學業(ye)(ye)務(wu)增長的兩翼，其(qi)對于服(fu)務(wu)的重視同樣引人注目。在(zai)2008年僑(qiao)昌化(hua)學全國(guo)經銷(xiao)商會議上，僑(qiao)昌化(hua)學王春源董事長提(ti)出：僑(qiao)昌化(hua)學要把服(fu)務(wu)提(ti)高到戰略高度來認識，把強化(hua)優質(zhi)服(fu)務(wu)作為企(qi)業(ye)(ye)管理的永(yong)恒主題，持之以恒地抓下(xia)去(qu)。并明確提(ti)出 “優質(zhi)服(fu)務(wu)、優質(zhi)產(chan)品(pin)戰略，打造中國(guo)除草劑專業(ye)(ye)品(pin)牌”這一(yi)(yi)主張(zhang)，獲(huo)得了與會經銷(xiao)商的共鳴，在(zai)僑(qiao)昌化(hua)學的發(fa)展歷程(cheng)上樹立了又一(yi)(yi)個里程(cheng)碑(bei)。

　　在營銷顧問的(de)幫助下，僑(qiao)(qiao)昌化學通過系統(tong)地構建(jian)企業服務(wu)體系和整合資源，不斷提高服務(wu)水平并進行差異化，最(zui)終將(jiang)服務(wu)能力(li)打造成企業的(de)核心競(jing)爭力(li)，并立(li)志將(jiang)僑(qiao)(qiao)昌化學打造成“中國(guo)優秀的(de)植保技術(shu)服務(wu)提供(gong)商”。

　　僑昌化學通過明確的(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)戰(zhan)略、制定(ding)針對性(xing)的(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)政策、完善的(de)管理以(yi)及優秀的(de)員工打造的(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)體系。僑昌化學在全(quan)公司確立“全(quan)員服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)客戶、主管服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)員工、后臺服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)前(qian)臺、上道(dao)工序(xu)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)下道(dao)工序(xu)、流程上節(jie)點服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)下節(jie)點”的(de)明確服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)要求，確立了“用(yong)心、快速、真誠”的(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)理念。

　　僑昌(chang)化學充分整合各方(fang)資源，其服(fu)務(wu)總部、各大(da)區和經銷商(shang)分工協作，打造“支持服(fu)務(wu)＋主動服(fu)務(wu)＋增值服(fu)務(wu)”的(de)“3+型”服(fu)務(wu)模(mo)式（如圖二所(suo)示(shi)），通過“產品(pin)引導、技術指導、加(jia)強(qiang)和客戶間質量信(xin)息溝通、消除用(yong)戶質量誤(wu)會(hui)、服(fu)務(wu)補(bu)救、妥善處(chu)理質量事(shi)故”等方(fang)式加(jia)強(qiang)與農戶之間的(de)技術溝通，加(jia)強(qiang)品(pin)牌宣傳(chuan)推廣，使(shi)僑昌(chang)服(fu)務(wu)深入人心。

圖二：僑昌化學服務模(mo)式圖

　　方略六：優化內部管理體系，培植企業競爭優勢

　　管理(li)是配(pei)套(tao)，管理(li)服(fu)務(wu)(wu)于經營，管理(li)服(fu)務(wu)(wu)于市場。即(ji)使有了清晰(xi)、有效(xiao)的市場運(yun)作策略，也離(li)不開配(pei)套(tao)的管理(li)體系來支撐業務(wu)(wu)發展(zhan)，僑昌化(hua)學對(dui)內部管理(li)體系進行了優化(hua)和升(sheng)級，并著力在速度與創新兩個(ge)方面形成競爭優勢。

　　僑(qiao)昌化學在戰(zhan)略的指(zhi)引(yin)下(xia)，對(dui)組(zu)織架構(gou)和業(ye)(ye)務流程(cheng)(cheng)進(jin)行了優化，讓組(zu)織和流程(cheng)(cheng)與戰(zhan)略有機匹配，同時明確了部門職能、崗位職責，完(wan)善了激勵機制和制度，優化了績(ji)效(xiao)考核體系(xi)，并(bing)對(dui)計劃、預算(suan)等過程(cheng)(cheng)管理進(jin)行了制度完(wan)善，規范了企業(ye)(ye)運營(ying)和業(ye)(ye)務運作(zuo)，大幅提(ti)高了工作(zuo)效(xiao)率(lv)，更有效(xiao)規避了企業(ye)(ye)風險。

　　方略七：提升團隊能力，打造“王者之師”

　　在當今(jin)的(de)很多企(qi)業，因團隊(dui)建設跟(gen)不(bu)上而(er)影響了業務發展的(de)比比皆是(shi)，這類企(qi)業往往是(shi)員(yuan)工抱怨公司、抱怨同事、抱怨社會，而(er)企(qi)業則抱怨員(yuan)工執(zhi)行(xing)力(li)不(bu)行(xing)，而(er)現(xian)代企(qi)業之(zhi)間的(de)競爭，不(bu)單(dan)純是(shi)人(ren)才和人(ren)才之(zhi)間的(de)競爭，更重要(yao)的(de)是(shi)團隊(dui)和團隊(dui)之(zhi)間的(de)競爭。

　　僑昌化(hua)學之(zhi)前的團(tuan)隊士氣低落(luo)，凝聚力(li)差，人(ren)(ren)(ren)員流動大(da)，如(ru)何選人(ren)(ren)(ren)、用(yong)人(ren)(ren)(ren)、育(yu)人(ren)(ren)(ren)和(he)留人(ren)(ren)(ren)，企(qi)業高層(ceng)領導為此頭疼不已。在我們的幫助下，僑昌化(hua)學從戰略領導力(li)、組織(zhi)推(tui)行(xing)力(li)和(he)個人(ren)(ren)(ren)執行(xing)力(li)三(san)個層(ceng)面來整合提升企(qi)業執行(xing)力(li)和(he)組織(zhi)績效。

　　首先，僑昌(chang)化學通(tong)過規(gui)劃企業(ye)戰略(lve)，讓全員(yuan)明(ming)晰了(le)企業(ye)遠(yuan)景、使命、目標、定位、業(ye)務模式、競爭戰略(lve)、戰略(lve)路徑、戰略(lve)舉措及(ji)營銷(xiao)策略(lve)，大大提升了(le)企業(ye)的戰略(lve)領導力，相應(ying)也提高了(le)員(yuan)工的個(ge)人(ren)執(zhi)行力。

　　其(qi)次，僑(qiao)昌化(hua)學(xue)通(tong)過梳理關(guan)鍵業務流程，優(you)化(hua)組織結(jie)構，明(ming)確部門職責和(he)(he)崗位(wei)職責，建(jian)立起(qi)符合僑(qiao)昌化(hua)學(xue)實際情況的人力資源管理優(you)化(hua)方案，量身訂做行(xing)業內(nei)有吸(xi)引(yin)力的薪酬激勵機制(zhi)、相(xiang)關(guan)的績效考核(he)制(zhi)度、員工職業生涯規劃(hua)并相(xiang)關(guan)制(zhi)度到位(wei)，讓戰(zhan)略(lve)落地(di)的相(xiang)關(guan)資源和(he)(he)能(neng)力到位(wei)，強化(hua)了組織的推行(xing)力，進(jin)而提高個人的執行(xing)力。

　　再(zai)者，結合營(ying)銷隊伍的(de)實際需求(qiu)，開(kai)展了為(wei)期(qi)1個月(yue)的(de)“冬(dong)季大練兵”活動，培訓內容(rong)涉及理念、知識、心態、行(xing)為(wei)、技(ji)能等方(fang)面，旨在(zai)打造(zao)一支“王者之(zhi)師”，旨在(zai)營(ying)造(zao)“快(kuai)樂也是一種生產力”的(de)營(ying)銷文(wen)化。同時，僑昌化學營(ying)銷團(tuan)隊通過晨會(hui)分享(xiang)、團(tuan)隊PK、末尾淘汰、頒發(fa)優秀大區(qu)流(liu)動紅旗、大區(qu)經(jing)理競聘(pin)上崗(gang)等方(fang)式，營(ying)銷人(ren)員執(zhi)行(xing)力通過練兵普遍(bian)得到了提升，也逐步(bu)打造(zao)出了一支中(zhong)國強執(zhi)行(xing)力的(de)農藥營(ying)銷團(tuan)隊。（如(ru)圖三所示）

圖(tu)三(san)：勃勃生機的僑昌營銷(xiao)團隊

后　記：

　　2009年，我國農藥企(qi)業(ye)(ye)(ye)出(chu)口遭遇困境，國內需求增長(chang)放緩、需求結構復雜多(duo)變(bian)，而國內市(shi)場(chang)競爭慘(can)烈，很多(duo)中(zhong)小農藥企(qi)業(ye)(ye)(ye)被(bei)整合淘汰(tai)，一批大型農藥企(qi)業(ye)(ye)(ye)呈(cheng)下(xia)滑態(tai)勢(shi)。而僑(qiao)昌(chang)化學借助這(zhe)七大方略，全員轉變(bian)了(le)(le)經營觀念、開闊了(le)(le)事業(ye)(ye)(ye)視野、理順了(le)(le)發展思(si)路、規范(fan)了(le)(le)企(qi)業(ye)(ye)(ye)運營、提升了(le)(le)管理能(neng)力，自然也(ye)實(shi)現(xian)了(le)(le)業(ye)(ye)(ye)績的(de)逆勢(shi)上揚，其2009年國內制劑銷售實(shi)現(xian)了(le)(le)40%的(de)業(ye)(ye)(ye)績增長(chang)，乃為行業(ye)(ye)(ye)驚嘆，也(ye)為僑(qiao)昌(chang)化學打造中(zhong)國除草劑專業(ye)(ye)(ye)品牌奠(dian)定了(le)(le)良好基(ji)礎。