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一、公司信息

　　深圳市(shi)旺坤光(guang)電技(ji)術有(you)限公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)母公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)奧(ao)可實業(ye)有(you)限公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)成立(li)于1999,公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)是(shi)(shi)一家(jia)國內LED應(ying)用(yong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)與方案供應(ying)商。擁(yong)(yong)有(you)完(wan)整(zheng)的(de)(de)(de)研發、制造、銷(xiao)售(shou)、服務體(ti)系(xi)，致(zhi)力于為(wei)(wei)國內外的(de)(de)(de)專業(ye)渠道客戶(hu)和終端客戶(hu)提(ti)供高質(zhi)量(liang)、高性能的(de)(de)(de)LED應(ying)用(yong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)及(ji)解決方案。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)目前產(chan)(chan)品(pin)(pin)主要為(wei)(wei)LED照(zhao)明品(pin)(pin)。深圳市(shi)旺坤光(guang)電技(ji)術有(you)限公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)是(shi)(shi)路(lu)燈、泛光(guang)燈、隧道燈、工礦燈、加油站(zhan)燈等產(chan)(chan)品(pin)(pin)專業(ye)生產(chan)(chan)加工的(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，擁(yong)(yong)有(you)完(wan)整(zheng)、科學的(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)管理體(ti)系(xi)。

二、項目背景

　　1、企(qi)業業績增長緩慢，利潤持續下(xia)滑(hua)

　　2、組織(zhi)職(zhi)能不完整，職(zhi)責(ze)定義不清(qing)

　　3、產品質量不穩定，訂單交付周期長

　　4、公(gong)司沒有預算機(ji)制(zhi)，只有財務報表

　　5、各部門只完成(cheng)自己的職能事物(wu)，不(bu)關注公(gong)司(si)經營指標(biao)

　　6、庫(ku)存呆滯多，庫(ku)存周轉慢

　　7、生產現場(chang)凌亂、工(gong)序不合(he)理、浪費大(da)、產值低(di)

　　8、物料采購(gou)周期長、來料品質合理率低、供(gong)應商管理失控

　　9、整個計劃的信息鏈不(bu)暢通

三、項目實施過程

　　1、區域(yu)市場及(ji)客(ke)戶需求(qiu)理解、競(jing)品(pin)、競(jing)爭對手(shou)調查、分析，明確(que)產品(pin)及(ji)市場競(jing)爭策略；

　　2、客戶(hu)分(fen)(fen)析(xi)、客戶(hu)定(ding)位、客戶(hu)價(jia)值分(fen)(fen)析(xi)與客戶(hu)分(fen)(fen)級管理，明(ming)確重點客戶(hu)及客戶(hu)管理策略；

　　3、構建(jian)產品(pin)規劃、產品(pin)定位、產品(pin)開發與產品(pin)運營管(guan)理，提升產品(pin)價值力；

　　4、銷售目(mu)標與(yu)銷售策(ce)略(lve)設(she)定，明確各職能(neng)部(bu)門價值目(mu)標與(yu)目(mu)標實現支撐計劃；

　　5、構建經營預算與(yu)財(cai)務核算系統，用預算思(si)維(wei)與(yu)財(cai)務核算思(si)維(wei)支撐經營能(neng)力提升；

　　6、梳理組織結構與實(shi)現人才盤點(dian)，優(you)化(hua)支撐經營目標的人才資源(yuan)預算與規(gui)劃系統(tong)；

　　7、制定公司年度經營計劃及(ji)行動路徑

　　8、構建年度目(mu)標與目(mu)標實現資源需(xu)求的全面預算復盤體系。

四、項目實施成效

　　1、月人均產量（件(jian)）提升23.8%

　　2、營業額增(zeng)長2314%

　　3、利潤率增(zeng)長3.16%

　　4、訂單交準率提升52%

　　5、物料齊套(tao)率提升 32.4%

　　6、搭建(jian)了人才引進與培(pei)養機制

　　7、培養(yang)了10名經營(ying)管理人才

　　8、沉淀了一(yi)套經(jing)營(ying)制定與分(fen)解模式，實現(xian)公司經(jing)營(ying)目標實現(xian)

　　9、沉(chen)淀一套預算管理(li)模式(shi)，提升了公司經營能力