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一、公司信息

　　深圳(zhen)市旺(wang)坤光(guang)電(dian)技術有限(xian)公(gong)司(si)(si)(si)母公(gong)司(si)(si)(si)奧可(ke)實業有限(xian)公(gong)司(si)(si)(si)成立于1999,公(gong)司(si)(si)(si)是一家國(guo)(guo)內LED應(ying)用(yong)產品(pin)(pin)(pin)與方(fang)案供(gong)應(ying)商。擁有完(wan)整的(de)研發、制造、銷售、服務體(ti)系(xi)，致力(li)于為(wei)國(guo)(guo)內外(wai)的(de)專(zhuan)業渠道客(ke)戶和終端客(ke)戶提供(gong)高(gao)質(zhi)量、高(gao)性能的(de)LED應(ying)用(yong)產品(pin)(pin)(pin)及(ji)解決方(fang)案。公(gong)司(si)(si)(si)目前產品(pin)(pin)(pin)主要(yao)為(wei)LED照明品(pin)(pin)(pin)。深圳(zhen)市旺(wang)坤光(guang)電(dian)技術有限(xian)公(gong)司(si)(si)(si)是路(lu)燈(deng)、泛(fan)光(guang)燈(deng)、隧(sui)道燈(deng)、工礦燈(deng)、加油站(zhan)燈(deng)等產品(pin)(pin)(pin)專(zhuan)業生產加工的(de)公(gong)司(si)(si)(si)，擁有完(wan)整、科學的(de)質(zhi)量管理(li)體(ti)系(xi)。

二、項目背景

　　1、企業(ye)業(ye)績增長緩慢(man)，利(li)潤持(chi)續下(xia)滑(hua)

　　2、組織(zhi)職能不完整，職責定義不清(qing)

　　3、產品(pin)質量(liang)不穩定(ding)，訂單交付(fu)周期(qi)長

　　4、公司沒有預算(suan)機制，只有財務報表

　　5、各部門(men)只(zhi)完成自(zi)己(ji)的職能事物，不關注公司經營指標

　　6、庫存呆滯多，庫存周轉慢(man)

　　7、生(sheng)產(chan)現場凌亂、工序(xu)不合理、浪費(fei)大、產(chan)值(zhi)低

　　8、物料采購周期長、來料品質合理率低(di)、供(gong)應商(shang)管理失控

　　9、整(zheng)個計(ji)劃的信息鏈不(bu)暢通

三、項目實施過程

　　1、區域(yu)市場及客戶(hu)需求理解、競(jing)品、競(jing)爭(zheng)對(dui)手調查、分析，明確產品及市場競(jing)爭(zheng)策略；

　　2、客(ke)(ke)戶分析、客(ke)(ke)戶定位、客(ke)(ke)戶價值分析與客(ke)(ke)戶分級(ji)管理，明確(que)重(zhong)點客(ke)(ke)戶及客(ke)(ke)戶管理策略；

　　3、構建產品規劃、產品定位、產品開(kai)發與(yu)產品運營管理，提升產品價(jia)值力；

　　4、銷售目標與(yu)銷售策略設定(ding)，明(ming)確(que)各職(zhi)能部門(men)價值目標與(yu)目標實現支撐計劃；

　　5、構建經營預算(suan)與財務(wu)核(he)(he)算(suan)系統，用(yong)預算(suan)思維(wei)與財務(wu)核(he)(he)算(suan)思維(wei)支撐經營能力提(ti)升；

　　6、梳理組織結(jie)構(gou)與實現(xian)人才(cai)盤點，優(you)化支撐經營(ying)目(mu)標的人才(cai)資(zi)源(yuan)預算與規劃系(xi)統；

　　7、制定公(gong)司(si)年度經營計劃及行動路徑

　　8、構建年度目(mu)(mu)標(biao)與(yu)目(mu)(mu)標(biao)實現資源需(xu)求的(de)全面預算復(fu)盤體系。

四、項目實施成效

　　1、月(yue)人均產量（件）提(ti)升23.8%

　　2、營業額增(zeng)長2314%

　　3、利(li)潤率增長3.16%

　　4、訂單(dan)交準率提升52%

　　5、物料(liao)齊套率(lv)提升 32.4%

　　6、搭建了人才引(yin)進與培養(yang)機(ji)制

　　7、培養了10名經營管理人才

　　8、沉(chen)淀了(le)一套經營制定與分解模式，實現公司經營目標實現

　　9、沉淀(dian)一套預算管理(li)模式，提升(sheng)了(le)公司經(jing)營能力