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一、項目背景

　　中山市(shi)歐帝爾(er)電(dian)器照明(ming)(ming)有(you)限公司創建于2001年，是一家(jia)專業(ye)從事照明(ming)(ming)電(dian)子技術(shu)產品研發(fa)、生(sheng)產和銷售的高新技術(shu)企業(ye)。

　　公司(si)是普通照明用自鎮流熒光(guang)燈(deng)性能要求國(guo)家(jia)標準起草單位(wei)、"廣(guang)東省高新(xin)技(ji)術企業(ye)"、"中山市三基色(se)熒光(guang)燈(deng)工程技(ji)術研發(fa)中心"，并(bing)與華南高等院校展開合(he)作(zuo)，共同成(cheng)立了(le)"節能照明技(ji)術研發(fa)中心"暨"大(da)學生實習實踐基地"。

　　公司旗(qi)下(xia)擁有(you) " ODEER歐帝爾 " 家居照(zhao)明(ming)與 " 小器鬼 " 節(jie)能(neng)光源(yuan)兩大品(pin)牌與產品(pin)群。產品(pin)延伸至節(jie)約照(zhao)明(ming)和家居照(zhao)明(ming)全領域(yu)(yu)，包括：吸頂燈、節(jie)能(neng)燈、排氣燈、支架(jia)、節(jie)能(neng)筒燈、金鹵(lu)燈、射(she)燈等(deng)系列產品(pin)，未來還將涉(she)及商(shang)業(ye)照(zhao)明(ming)、電工產品(pin)等(deng)領域(yu)(yu)。

　　歐帝爾(er)照明公(gong)司自創立以(yi)來，一直秉承開拓創新精神，匯聚了(le)高新技術和行(xing)業人(ren)才。多項(xiang)產(chan)品擁有自主知識產(chan)權，并(bing)成為國(guo)(guo)家(jia)(jia)奧林匹克體(ti)育中心指定(ding)產(chan)品。公(gong)司產(chan)品獲(huo)得(de)"國(guo)(guo)家(jia)(jia)免檢"資格，多項(xiang)產(chan)品通過國(guo)(guo)家(jia)(jia)節能認證(zheng)、CCC認證(zheng)、CQC認證(zheng)、澳洲SAA、歐洲CE認證(zheng)、德國(guo)(guo)GS認證(zheng)、國(guo)(guo)際(ji)(ji)電工(gong)安(an)全(quan)標準CB認證(zheng)、ISO9001：2000國(guo)(guo)際(ji)(ji)質量管理體(ti)系認證(zheng)、ISO14001國(guo)(guo)際(ji)(ji)環境管理體(ti)系認證(zheng)。

　　其(qi)公(gong)(gong)司(si)在國(guo)(guo)內已建立了完善的(de)銷售網(wang)絡及(ji)客戶服務體系，營銷網(wang)點遍布全國(guo)(guo)各級市場。在國(guo)(guo)際市場上，公(gong)(gong)司(si)產(chan)品還遠銷歐洲、澳(ao)洲、中東、東南亞、港澳(ao)臺等地。隨著"小器鬼"品牌在CCTV的(de)強(qiang)勢登陸，公(gong)(gong)司(si)憑借優(you)異的(de)產(chan)品品質、優(you)質的(de)服務和良好(hao)的(de)聲譽，贏得了廣大商家、用戶的(de)青睞。

二、 存在問題

　　1、客戶(hu)基礎寬，有近1600家經銷商，而且會(hui)持續增加(jia)；

　　2、及時銷(xiao)售數據(ju)獲(huo)取困難(nan)；

　　3、經銷商(shang)層級(ji)參差不齊；

　　4、存(cun)在季節性(xing)，淡旺季明(ming)顯；

　　5、沒有(you)專門的(de)預測人(ren)員和組織，沒有(you)對應的(de)軟件支持；

　　6、預測整體(ti)準確度偏低，在(zai)60%左右；

　　7、供應鏈對(dui)銷售預(yu)測(ce)準(zhun)確度依(yi)賴程度高，導致欠(qian)貨嚴重(zhong)、庫(ku)存積壓(ya)也嚴重(zhong)，生產的(de)不(bu)是(shi)市場需(xu)要的(de)。

三、 改善實施

　　1、 構建銷售(shou)預測模型(xing)和(he)流程(cheng)；

　　2、 構建產品生命(ming)周期管理模型和(he)流程(cheng)；

　　3、 導(dao)入產(chan)品(pin)定(ding)位和產(chan)品(pin)分類模式；

　　4、 構建(jian)以產品定位和產品分(fen)類(lei)為核心(xin)的計劃模式(shi)和物料控(kong)制模式(shi)；

　　5、 導(dao)入采購與(yu)供應(ying)商管理(li)；

　　6、 導入運營分析(xi)決策機制；

　　7、 優化(hua)和(he)梳理從銷售(shou)端-產品端-計(ji)劃端-供(gong)應(ying)端的(de)信息流。

四、 項目成果

　　1、 銷售預測準(zhun)確(que)率提升12%；

　　2、 庫(ku)存周轉天(tian)數降由38天(tian)低到30天(tian)；

　　3、 銷售欠(qian)貨整體(ti)下降(jiang)70%；

　　4、 培養了公司(si)供應鏈管理團隊；

　　5、 構建了適合公司(si)運作的(de)產品運營模式(shi)、銷售(shou)預測模式(shi)；

　　6、 重新定位(wei)了PMC，構建了計劃模型。