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一、公司信息：

　　金華(hua)云凡網(wang)絡科技有限公司，成立(li)于2009年，主(zhu)營(ying)業務為線上(shang)銷(xiao)售居(ju)家日用小(xiao)商品，經營(ying)產品多(duo)達5000余種、年銷(xiao)售額一(yi)直處在行(xing)業較(jiao)前位置(zhi)。公司下(xia)設(she)總經辦、運營(ying)部(bu)、設(she)計部(bu)、自運營(ying)中心、阿里巴巴事(shi)業部(bu)、客(ke)服(fu)部(bu)、人事(shi)行(xing)政部(bu)、財務部(bu)、采購部(bu)、倉儲(chu)部(bu)，現有員(yuan)工近400人，年產值8個億。

二、項目背景：

　　1、企業業績增長慢，利潤下滑

　　2、組織職能不完整，職責(ze)定義(yi)不清

　　3、公司沒有預算機制，只有財務報表(biao)

　　4、核心高(gao)管團(tuan)隊(dui)對目標的理(li)解、認同存(cun)有凝

　　5、銷售(shou)團隊與(yu)供應鏈團隊之(zhi)間的相互信應及有效(xiao)配合待提升

　　6、客戶結構過(guo)于簡單，新客戶上量受限

　　7、各部門只完成自己的職能事物，不關(guan)注公司(si)經(jing)營指(zhi)標

三、項目實施過程：

　　1、客(ke)戶(hu)分析(xi)、客(ke)戶(hu)定位(wei)、客(ke)戶(hu)價值分析(xi)與(yu)客(ke)戶(hu)分級(ji)管(guan)理(li)，明確重點客(ke)戶(hu)及(ji)客(ke)戶(hu)管(guan)理(li)策略;

　　2、構建(jian)產(chan)品(pin)規劃、產(chan)品(pin)定位(wei)、產(chan)品(pin)開發(fa)與產(chan)品(pin)運(yun)營(ying)管理，提升(sheng)產(chan)品(pin)價值力;

　　3、完善組(zu)織(zhi)架構，明確組(zu)織(zhi)職能

　　4、研(yan)討、制定(ding)、推行年度經(jing)營(ying)計劃體系

　　5、銷售(shou)目標(biao)與銷售(shou)策略設定，明確各職(zhi)能部門價值目標(biao)與目標(biao)實現支(zhi)撐(cheng)計劃(hua);

　　6、構建經營(ying)預算(suan)(suan)與財務核(he)算(suan)(suan)系統，用預算(suan)(suan)思維(wei)與財務核(he)算(suan)(suan)思維(wei)支撐(cheng)經營(ying)能力提升;

　　7、梳理組(zu)織結構與實現(xian)人(ren)才盤點，優化支撐經營目標的(de)人(ren)才資源預(yu)算與規劃系統;

　　8、全(quan)面(mian)預(yu)算體(ti)系(xi)(xi)構建：根據戰略、經(jing)營計劃分(fen)解情(qing)況，梳理(li)公司費用科目，預(yu)算模式設計，推(tui)行(xing)全(quan)面(mian)預(yu)算管理(li)體(ti)系(xi)(xi)。

四、項目實施成效：

　　1、營(ying)業(ye)額提升50%

　　2、凈利潤率增長(chang)3.36%

　　3、組織效率提升39%

　　4、沉淀了一套人才培養復制(zhi)模式

　　5、培養了7名(ming)經營管理人才,16名(ming)中高層(ceng)干部

　　6、梳(shu)理了一套完整的業(ye)務流程(cheng)，提升了公司(si)業(ye)務作戰能力

　　7、沉淀一套(tao)年度經營計(ji)劃與(yu)預算(suan)管理模(mo)式(shi)，提升了(le)公司持續(xu)盈利能(neng)力