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一、公司信息：

　　金華云凡網絡科技有(you)限公(gong)司(si)，成立于2009年，主營(ying)業務(wu)為(wei)線上銷(xiao)售居家日用小(xiao)商品(pin)(pin)，經營(ying)產(chan)品(pin)(pin)多達5000余(yu)種、年銷(xiao)售額一(yi)直(zhi)處在行業較前(qian)位置。公(gong)司(si)下設總經辦、運營(ying)部(bu)(bu)(bu)(bu)、設計(ji)部(bu)(bu)(bu)(bu)、自運營(ying)中心、阿里巴(ba)巴(ba)事(shi)(shi)業部(bu)(bu)(bu)(bu)、客服部(bu)(bu)(bu)(bu)、人(ren)事(shi)(shi)行政部(bu)(bu)(bu)(bu)、財務(wu)部(bu)(bu)(bu)(bu)、采購(gou)部(bu)(bu)(bu)(bu)、倉(cang)儲部(bu)(bu)(bu)(bu)，現(xian)有(you)員工近400人(ren)，年產(chan)值8個(ge)億。

二、項目背景：

　　1、企業業績增(zeng)長慢，利(li)潤(run)下滑

　　2、組織職能不完整，職責定義不清

　　3、公司沒有預算機制，只有財務(wu)報表(biao)

　　4、核(he)心高管(guan)團隊對(dui)目(mu)標的理解、認同存有凝

　　5、銷售(shou)團隊(dui)與供(gong)應鏈團隊(dui)之間的(de)相互信應及有(you)效配(pei)合待(dai)提(ti)升

　　6、客戶(hu)結構過于簡(jian)單，新客戶(hu)上量受(shou)限

　　7、各部門只完成自己的職能事物，不(bu)關注(zhu)公司經營(ying)指標

三、項目實施過程：

　　1、客(ke)戶(hu)(hu)分析、客(ke)戶(hu)(hu)定位、客(ke)戶(hu)(hu)價值分析與客(ke)戶(hu)(hu)分級(ji)管理(li)，明確重點客(ke)戶(hu)(hu)及(ji)客(ke)戶(hu)(hu)管理(li)策略;

　　2、構建(jian)產品(pin)規劃、產品(pin)定(ding)位、產品(pin)開發與產品(pin)運營管(guan)理，提升產品(pin)價(jia)值力;

　　3、完善組織架構，明(ming)確組織職(zhi)能(neng)

　　4、研討、制定、推行(xing)年度(du)經營(ying)計劃(hua)體系(xi)

　　5、銷售(shou)(shou)目標(biao)(biao)與(yu)銷售(shou)(shou)策略設定，明確各職能部門價值目標(biao)(biao)與(yu)目標(biao)(biao)實(shi)現(xian)支撐計劃;

　　6、構(gou)建經(jing)營(ying)(ying)預算(suan)與(yu)(yu)財(cai)務(wu)核算(suan)系統，用預算(suan)思維(wei)與(yu)(yu)財(cai)務(wu)核算(suan)思維(wei)支撐經(jing)營(ying)(ying)能力提升;

　　7、梳(shu)理(li)組織(zhi)結構與實現人才盤點(dian)，優化(hua)支(zhi)撐(cheng)經(jing)營目標的人才資(zi)源預算與規劃系(xi)統;

　　8、全面預算(suan)(suan)體系構(gou)建：根據戰略、經營計(ji)劃分解情況(kuang)，梳理(li)公司費用(yong)科目，預算(suan)(suan)模式(shi)設(she)計(ji)，推行全面預算(suan)(suan)管理(li)體系。

四、項目實施成效：

　　1、營業額提升50%

　　2、凈利潤(run)率增(zeng)長(chang)3.36%

　　3、組(zu)織效率提升39%

　　4、沉淀了一套人才培(pei)養復制模式

　　5、培養了7名(ming)經營(ying)管理(li)人才,16名(ming)中(zhong)高層干部(bu)

　　6、梳理了(le)一套完整的業務流程，提升了(le)公司業務作戰能(neng)力

　　7、沉(chen)淀一套年度經營計(ji)劃與預算(suan)管理模式(shi)，提升了公(gong)司持續(xu)盈利能力