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一、企業介紹

聯眾文具有限公司坐落(luo)于廣東省中山市小欖鎮，成立(li)于1996年，專注于時(shi)尚文具及禮品(pin)的開發、設計、制造和(he)銷(xiao)售，擁有迪士(shi)尼(ni)國(guo)際(ji)授權品(pin)牌的學生、辦(ban)公文具企(qi)業。擁有80000平方米的產業化基，員工600人。

二、項目背景

1、跨公司運作的(de)異(yi)常(chang)非(fei)常(chang)多,扯皮現(xian)象嚴重,都只完成自己的(de)職能工作，不關注公司經(jing)營結果

2、集團及(ji)各子(zi)公(gong)司/事業部經營目(mu)標無(wu)法達(da)成

3、文具公(gong)司1100多萬的非(fei)良性庫(ku)存，庫(ku)存周轉慢

4、制造中心訂單(dan)下單(dan)集中超現產能(neng)負荷，準交率(lv)低(di)

5、高管團隊(dui)被日常事務(wu)牽(qian)制     

6、新進人員存活率低，人才梯(ti)隊建設與培養

7、公司沒(mei)有(you)預算管理體(ti)系，利潤率持續下(xia)降

三、項目(mu)實施過程

1、運營中心打造

① 目標檢(jian)討與(yu)過(guo)程(cheng)控制(zhi)

② 運營分析

③ 執行督導

④ 跨公司協調

⑤ 體系優化

2、銷售業績復(fu)盤，客戶、產品、領(ling)域、銷量、毛利；

3、銷(xiao)售(shou)目標與銷(xiao)售(shou)策(ce)略設定、年度經(jing)營計劃、各職能目標設定；、

4、梳理組織結構與實現(xian)人才盤點(dian)，優化(hua)支撐經營目標的人才資源預(yu)算與規劃系(xi)統；

5、經營目標與績效系統(tong)；

6、年度經營計(ji)劃與(yu)全面(mian)預算(suan)復盤體系

四、項目實施成效

1、營業(ye)額增長60%

2、完善了人才(cai)體系，新進(jin)人員流失率下降了60%，培養了13名的經(jing)營管理人才(cai)。

3、直采訂(ding)單準(zhun)交率提升(sheng)18%，產品平均交付周期縮短8天。

4、月庫(ku)存(cun)周(zhou)轉(zhuan)天數(shu)縮(suo)短41天，非良性庫(ku)存(cun)結構下(xia)降13%，存(cun)貨貶(bian)值金(jin)額(e)占比下(xia)降20%

5、計劃(hua)達成率提升了(le)26.3%

6、運營(ying)中心的打(da)造，擔負起(qi)公(gong)(gong)司戰略(lve)管理、經營(ying)管控、統(tong)籌(chou)協調(diao)和(he)服務(wu)支持(chi)的職能，建立起(qi)數據(ju)化(hua)管理系統(tong)，為(wei)公(gong)(gong)司各項(xiang)經營(ying)活(huo)動的正確開(kai)展提供了(le)有力支持(chi)。

7、沉淀了(le)一套經營目標制(zhi)定與分解模式，提(ti)高了(le)企(qi)業經營能力