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一、企業介紹

聯眾文具有限公(gong)(gong)司坐落于廣東(dong)省中山市(shi)小欖(lan)鎮(zhen)，成(cheng)立于1996年，專注于時尚(shang)文具及禮品的開發(fa)、設計、制造(zao)和銷售，擁有迪士尼國際授(shou)權品牌的學生(sheng)、辦公(gong)(gong)文具企業。擁有80000平方米的產業化基，員工600人。

二、項目背景

1、跨公司運作(zuo)的(de)異常(chang)非常(chang)多,扯皮現象嚴重,都(dou)只完(wan)成(cheng)自己的(de)職能(neng)工作(zuo)，不關注公司經(jing)營結果

2、集團及各子公司/事業(ye)部經(jing)營目標無(wu)法達成

3、文具(ju)公司1100多萬的非良性(xing)庫存，庫存周(zhou)轉慢

4、制(zhi)造中心訂單下單集(ji)中超現產能負荷，準交率低

5、高(gao)管團隊被日常(chang)事務牽制     

6、新進人(ren)員(yuan)存活率低，人(ren)才梯隊建設(she)與培養

7、公司沒有預(yu)算管理體系，利潤率(lv)持續下(xia)降(jiang)

三、項(xiang)目(mu)實施過程(cheng)

1、運營中心打造

① 目(mu)標檢討(tao)與(yu)過程控制

② 運營分析

③ 執行督導

④ 跨公司協調

⑤ 體系優化

2、銷(xiao)售業績復盤，客(ke)戶、產品、領域(yu)、銷(xiao)量、毛利；

3、銷售目標與銷售策略設定、年(nian)度經(jing)營計劃、各(ge)職能目標設定；、

4、梳理(li)組(zu)織結構與(yu)實現人才盤點，優化支撐經營(ying)目標的(de)人才資源預算與(yu)規劃(hua)系統(tong)；

5、經營目標與績(ji)效(xiao)系統(tong)；

6、年度經營計劃(hua)與全面(mian)預算(suan)復盤體系

四、項(xiang)目(mu)實(shi)施成效

1、營(ying)業額增(zeng)長60%

2、完善(shan)了人才(cai)體系，新進(jin)人員(yuan)流失(shi)率下降了60%，培養(yang)了13名的經營管理人才(cai)。

3、直(zhi)采(cai)訂(ding)單準交率提升18%，產品平均交付周期縮短(duan)8天。

4、月庫存周轉天數縮短41天，非良(liang)性庫存結構(gou)下(xia)(xia)降(jiang)13%，存貨貶值金額(e)占比下(xia)(xia)降(jiang)20%

5、計(ji)劃達成率提升(sheng)了(le)26.3%

6、運(yun)營中心的打(da)造，擔負起(qi)公(gong)司戰略(lve)管(guan)理、經(jing)營管(guan)控、統籌協(xie)調(diao)和服(fu)務支持(chi)的職能(neng)，建立起(qi)數據化管(guan)理系統，為公(gong)司各項經(jing)營活動(dong)的正確開展提(ti)供(gong)了有力支持(chi)。

7、沉(chen)淀了(le)一套經營(ying)目(mu)標制定與分解模(mo)式，提高了(le)企業經營(ying)能力