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一、項目背景

　　中山市歐帝爾電器照(zhao)明有限公司創建于2001年(nian)，是(shi)一(yi)家專(zhuan)業從事照(zhao)明電子(zi)技(ji)術產品研發、生產和銷售的(de)高(gao)新技(ji)術企(qi)業。

　　公(gong)司是(shi)普通照明(ming)用(yong)自鎮(zhen)流熒(ying)光燈性能要求國家標準起草單位(wei)、"廣(guang)東(dong)省高新技術企業"、"中山市三基色熒(ying)光燈工程技術研發中心(xin)"，并與華(hua)南高等院校展開合作，共同成立了"節能照明(ming)技術研發中心(xin)"暨"大學(xue)生實(shi)習實(shi)踐基地"。

　　公司(si)旗(qi)下擁有 " ODEER歐帝(di)爾 " 家居(ju)照明(ming)與(yu) " 小器鬼 " 節(jie)(jie)能光源兩大品牌與(yu)產(chan)(chan)品群。產(chan)(chan)品延伸至節(jie)(jie)約照明(ming)和家居(ju)照明(ming)全(quan)領域，包括：吸(xi)頂燈(deng)(deng)、節(jie)(jie)能燈(deng)(deng)、排氣燈(deng)(deng)、支架、節(jie)(jie)能筒燈(deng)(deng)、金鹵燈(deng)(deng)、射(she)燈(deng)(deng)等系列產(chan)(chan)品，未(wei)來還將涉及商業照明(ming)、電工產(chan)(chan)品等領域。

　　歐帝爾照明公司自(zi)創立以來，一直秉(bing)承開拓創新精神，匯聚(ju)了高新技術和(he)行業人才。多項(xiang)產品(pin)(pin)(pin)擁(yong)有自(zi)主知(zhi)識產權，并(bing)成為(wei)國(guo)家奧林匹克(ke)體育中心指定(ding)產品(pin)(pin)(pin)。公司產品(pin)(pin)(pin)獲得(de)"國(guo)家免檢"資(zi)格，多項(xiang)產品(pin)(pin)(pin)通過(guo)國(guo)家節能認(ren)證、CCC認(ren)證、CQC認(ren)證、澳(ao)洲SAA、歐洲CE認(ren)證、德(de)國(guo)GS認(ren)證、國(guo)際(ji)電工安全標(biao)準CB認(ren)證、ISO9001：2000國(guo)際(ji)質量管(guan)(guan)理體系認(ren)證、ISO14001國(guo)際(ji)環(huan)境管(guan)(guan)理體系認(ren)證。

　　其公司在(zai)國內(nei)已建立了(le)完善的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售網絡及客(ke)戶服(fu)務體系，營銷(xiao)(xiao)網點(dian)遍布全國各級(ji)市(shi)(shi)場。在(zai)國際市(shi)(shi)場上，公司產品還遠銷(xiao)(xiao)歐洲、澳洲、中東(dong)、東(dong)南亞、港(gang)澳臺等地。隨著"小(xiao)器鬼"品牌在(zai)CCTV的(de)(de)(de)(de)強勢登陸，公司憑(ping)借優異的(de)(de)(de)(de)產品品質、優質的(de)(de)(de)(de)服(fu)務和良(liang)好的(de)(de)(de)(de)聲譽，贏得(de)了(le)廣大商家、用戶的(de)(de)(de)(de)青睞。

二、 存在問題

　　1、客戶基礎(chu)寬，有近1600家(jia)經銷商，而且會持續(xu)增加；

　　2、及(ji)時銷售數據獲取困難(nan)；

　　3、經銷商層級參差不齊；

　　4、存在季(ji)節(jie)性，淡旺季(ji)明顯；

　　5、沒有專門的(de)預測人員和組織，沒有對(dui)應的(de)軟(ruan)件支持；

　　6、預測整體準確度偏低，在60%左右；

　　7、供(gong)應(ying)鏈對(dui)銷售(shou)預測準確度依賴程度高，導致欠貨嚴重(zhong)、庫存積壓(ya)也(ye)嚴重(zhong)，生產的(de)不(bu)是市場需要的(de)。

三、 改善實施

　　1、 構建銷售(shou)預(yu)測模型和(he)流程；

　　2、 構建產品(pin)生命(ming)周(zhou)期管理模型和流程；

　　3、 導入產品(pin)定位和產品(pin)分類模式；

　　4、 構(gou)建以(yi)產(chan)品(pin)定位和產(chan)品(pin)分類(lei)為(wei)核(he)心的計劃模式和物料控制模式；

　　5、 導入采購與供應商(shang)管理；

　　6、 導入(ru)運營分析決策(ce)機制(zhi)；

　　7、 優化(hua)和梳理從(cong)銷售(shou)端(duan)-產品端(duan)-計劃端(duan)-供(gong)應端(duan)的信(xin)息流。

四、 項目成果

　　1、 銷售預測準(zhun)確(que)率提升12%；

　　2、 庫存周轉天數降由38天低(di)到30天；

　　3、 銷售(shou)欠貨整(zheng)體下降70%；

　　4、 培養了公司供應(ying)鏈管理團隊；

　　5、 構建了(le)適合公司運(yun)作的(de)產品(pin)運(yun)營模式、銷售(shou)預測模式；

　　6、 重新定位了PMC，構建了計劃模型(xing)。